O Dèan riatanach do chompanaidhean B2B a tha airson ceangal a dhèanamh ri luchd-co-dhùnaidhTha còrr is 900 millean neach-cleachdaidh aige air feadh an t-saoghail.1. Tha targaideadh adhartach air LinkedIn a’ cuideachadh le bhith a’ ruighinn nan luchd-ceannach as fheàrr. Leigidh seo le companaidhean an cuid a tharganachadh iomairtean tv cruinneas.
A roinneadh adhartach chan eil Dèan A’ cleachdadh sìoltachain leithid tiotal obrach agus gnìomhachas. Bidh e cuideachd a’ beachdachadh air àite, meud companaidh agus eòlas.1Leigidh seo leat cruthachadh iomairtean pearsanaichte agus èifeachdach. Tha an àrd-ùrlar cuideachd a’ tabhann goireasan gus stiùiridhean teisteanasach a lorg2.
Leis an roinneadh adhartach chan eil Dèan, bidh companaidhean a’ ruighinn margaidhean nach robh ruigsinneach roimhe1Faodaidh iad cruthachadh iomairtean a ghineas stiùiridhean le coltachd nas àirde de thionndadh1Tha modalan pàighidh aig an àrd-ùrlar cuideachd leithid CPC no CPM3Cuidichidh seo gnìomhachasan gus na buidseatan aca a riaghladh gu h-èifeachdach.
Prìomh phuingean
- A roinneadh adhartach Tha LinkedIn na inneal cumhachdach airson ruighinn air na teachdaichean targaid as fheàrr.
- Tha an àrd-ùrlar a’ tabhann sìoltachain leithid tiotal obrach, gnìomhachas, àite cruinn-eòlasach, meud companaidh, agus ìre eòlais.
- Bidh iomairtean LinkedIn buailteach stiùiridhean a ghineadh a tha nas dualtaiche tionndadh air sgàth 's gu bheil iad a' cur fòcas air susbaint proifeasanta agus malairteach.1.
- A roinneadh adhartach air LinkedIn a’ gabhail a-steach goireasan rannsachadh adhartach agus sìoladh gus stiùiridhean teisteanasach a lorg2.
- Tha an àrd-ùrlar a’ tabhann mhodalan pàighidh leithid cosgais gach cliog (CPC) no cosgais gach mìle beachd (CPM)3.
- A roinneadh adhartach Bidh LinkedIn gad chuideachadh le bhith a’ sealltainn sanasan do luchd-èisteachd a tha gu math buntainneach, a’ meudachadh do thilleadh air tasgadh (ROI)3.
Bun-bheachdan Targaideachd LinkedIn
Tha e riatanach tuigse fhaighinn air na tha a dhìth air a’ phoball soirbheachas ann an iomairtean B2B air LinkedIn. Le còrr is 675 millean neach-cleachdaidh gnìomhach air feadh an t-saoghail4Tha LinkedIn foirfe airson luchd-ceannach a ruighinn gu h-èifeachdach. Tha targaideadh air LinkedIn deatamach airson soirbheachas, oir leigidh e leat ruighinn air luchd-ceannach le cruinneas.
Le bhith a’ cleachdadh targaideadh LinkedIn, faodaidh tu luchd-ceannach a ruighinn thar còrr is 20 roinn, a’ gabhail a-steach tiotal obrach, companaidh, agus gnìomhachas.4Bidh seo a’ leasachadh èifeachdas iomairt agus a’ lughdachadh cosgais gach cliog. A bharrachd air sin, tha LinkedIn 277% nas èifeachdaiche na Facebook ann a bhith a’ gineadh stiùiridhean, a rèir HubSpot.4.
Airson na toraidhean as fheàrr, tha e cudromach tuigse fhaighinn air na algorithm LinkedIn agus mar a bheir e buaidh air targaideadh. algorithm Tha LinkedIn ag iarraidh solarachadh susbaint buntainneach agus inntinneach. Faodaidh companaidhean seo a chleachdadh airson an cuid buannachd nuair a bhios iad a’ cruthachadh iomairtean cuimsichte. A bharrachd air an sin, bidh targaideadh a rèir tiotal obrach, gnìomhachas no àite ag àrdachadh cruinneas de iomairtean sanasachd4.
Am measg nan meatairean riatanach airson sùil a chumail orra tha cliogan, atharrachaidhean, agus cosgais-gach-cliog. Tha sùil a chumail air na meatairean seo deatamach gus iomairtean atharrachadh agus èifeachdas a leasachadh. Le LinkedIn, faodaidh gnìomhachasan ruighinn air an luchd-ceannach gu h-èifeachdach agus atharrachaidhean a mheudachadh.
Ann an ùine ghoirid, tha targaideadh air LinkedIn riatanach airson soirbheachas de iomairtean B2B. Le comas luchd-ceannach a ruighinn thar còrr is 20 roinn-seòrsa, tha LinkedIn air leth freagarrach do chompanaidhean gus na h-amasan aca a choileanadh. A’ tuigsinn an algorithm Tha LinkedIn agus sùil a chumail air prìomh mheatairean deatamach airson soirbheachas.
| Roinn | Descrição |
|---|---|
| Cargo | Roinneadh a rèir dreuchd, a’ gabhail a-steach Ceannard, manaidsear, msaa. |
| Companaidh | Roinneadh a rèir companaidh, a’ gabhail a-steach meud, gnìomhachas, msaa. |
| Roinn | Roinneadh a rèir gnìomhachais, a’ gabhail a-steach teicneòlas, cùram slàinte, msaa. |
Airson tuilleadh fiosrachaidh mu dheidhinn sanasachd air LinkedIn, tadhail air an duilleag seo agus faigh a-mach mar a ruigeas tu do luchd-ceannach gu h-èifeachdach.
A’ comharrachadh agus a’ mìneachadh do luchd-èisteachd targaid gnìomhach
Tha e riatanach fios a bhith agad cò an luchd-èisteachd agad airson soirbheachadh ann am margaidheachd. Tha seo a’ toirt a-steach pearsaichean B2B a chruthachadh, mapadh luchd-co-dhùnaidh agus mion-sgrùdadh a dhèanamh air giùlan a’ phobaill5Le LinkedIn, aig a bheil còrr is 750 millean neach-cleachdaidh, faodaidh tu ruighinn air an luchd-èisteachd agad gu h-èifeachdach. San dòigh seo, bidh thu a’ seachnadh airgead a chosg air sanasan nach ruig an luchd-èisteachd ceart.5.
A mìneachadh air an luchd-èisteachd targaid tha e deatamach a chruthachadh ro-innleachdan ro-innleachdan margaidheachd èifeachdach. Leigidh e leat fòcas a chuir air stiùiridhean a tha nas dualtaiche tionndadh.5A bharrachd air sin, bidh targaideadh agus pearsanachadh iomairt a’ fàs nas fheàrr nuair a chruthaichear pearsaichean stèidhichte air feartan deamografach is giùlain.6.
Gus an luchd-èisteachd aithneachadh agus a mhìneachadh oifigear, tha e cudromach rannsachadh margaidh a dhèanamh. Tha e feumail cuideachd a chleachdadh innealan anailitigeachd airson cruinneachadh agus mion-sgrùdadh dàta6Cuidichidh seo thu le bhith a’ tuigsinn feumalachdan, roghainnean agus puingean pian an luchd-èisteachd agad. Faodar seo a choileanadh le bhith a’ cruthachadh pearsaichean ceannaiche agus a’ mapadh turas an neach-ceannach.6.
Leis an fhiosrachadh seo, faodaidh companaidhean cruthachadh ro-innleachdan iomairtean margaidheachd pearsanaichte. Bidh seo a’ meudachadh chothroman soirbheachais reic agus a’ leasachadh cinneasachd.5A bharrachd air sin, faodaidh dealbh proifeasanta air do phròifil LinkedIn na cothroman agad gum faicear do phròifil a mheudachadh gu mòr.5.
Ann an ùine ghoirid, comharraich agus mìnich na luchd-èisteachd targaid oifigear riatanach airson soirbheachas margaidheachd. Faodar seo a dhèanamh le bhith a’ cruthachadh pearsaichean B2B, a’ mapadh luchd-co-dhùnaidh agus a’ dèanamh anailis air giùlan a’ phobaill5Le LinkedIn agus innealan anailis cheart, faodaidh companaidhean targaideadh ro-innleachdan èifeachdach. Bidh seo a’ meudachadh cothroman soirbheachais reic6.
Targaideadh Adhartach air LinkedIn: Feartan agus Innealan
Tha mòran aig LinkedIn goireasan gus cuideachadh le companaidhean an luchd-èisteachd aca a ruighinn nas dìriche. Faodaidh iad sìoladh a rèir tiotal obrach, gnìomhachas, àite agus meud companaidh. Cuidichidh seo le bhith a’ cruthachadh iomairtean nas èifeachdaiche agus a’ meudachadh sàs leis a’ phoball teisteanasach.
Le dàta giùlanach, faodaidh companaidhean pròifilean a chruthachadh de luchd-èisteachd targaid nas mionaidiche. Bidh seo a’ dèanamh iomairtean nas pearsanta agus nas èifeachdaiche.
Tha feartan LinkedIn a’ gabhail a-steach criathragan obrach is àrd-ìre adhartachLeigidh seo leat ruighinn air proifeiseantaich sònraichte. roinneadh a rèir meud companaidh agus roinn cuidichidh iad thu gus companaidhean sònraichte a ruighinn. innealan àrdachadh an tilleadh air tasgadh (ROI) ann an iomairtean margaidheachd, a dh’ fhaodas fàs suas ri 300%7.
Na buannachdan bho roinneadh adhartach air LinkedIn tha mòran ann:
- àrdachadh ann an sàs le susbaint branda suas ri 70%7
- Meudaich ìrean fosglaidh is cliog ann an iomairtean pearsanaichte suas ri 20%7
- Aithneachadh de stiùiridhean teisteanasach le cruinneas eadar 20% agus 50%7
Le targaideadh adhartach air LinkedIn, faodaidh companaidhean iomairtean nas èifeachdaiche a chruthachadh. Ruigidh iad an luchd-èisteachd aca nas mionaidiche. Cleachd. dàta giùlan agus air an roinn a rèir meud companaidh agus roinn a’ cruthachadh phròifilean de luchd-èisteachd targaid nas mionaidiche. Faodaidh seo gnìomhachas B2B a mheudachadh le 50% gu 100%.7.
Ro-innleachdan Susbaint airson Luchd-co-dhùnaidh
Gus na luchd-co-dhùnaidh ceart a ruighinn, tha e riatanach ro-innleachdan a chruthachadh susbaint èifeachdach8Tha e cudromach tuigsinn cò an luchd-èisteachd agus cruthachadh susbaint a tha a’ còrdadh riutha. Le LinkedIn, faodaidh companaidhean iomairtean susbaint a ruith a choileanas na h-amasan aca gu fìrinneach.9.
Seo cuid de ro-innleachdan susbaint èifeachdach:
- Cruthaich susbaint buntainneach is inntinneach airson do luchd-èisteachd targaid
- Cleachd targaideadh mionaideach gus na luchd-co-dhùnaidh ceart a ruighinn
- Leasaich iomairtean susbaint pearsanaichte agus cuimsichte
Tha LinkedIn na àrd-ùrlar iongantach dha gnìomhachasan B2B, le còrr air 500 millean neach-cleachdaidh air feadh an t-saoghail.8Le targaideadh LinkedIn, faodaidh gnìomhachasan an luchd-ceannach targaid aca a ruighinn gu h-èifeachdach. Cuidichidh seo le bhith a’ cruthachadh iomairtean susbaint èifeachdach.10.
Ann an ùine ghoirid, feumaidh ro-innleachdan susbaint airson luchd-co-dhùnaidh a bhith pearsanaichte agus targaichte. Le LinkedIn, faodaidh companaidhean iomairtean susbaint èifeachdach a chruthachadh agus na h-amasan aca a choileanadh.9.
| Ro-innleachd | Descrição |
|---|---|
| Cruthaich susbaint buntainneach | Cruthaich susbaint inntinneach is buntainneach airson do luchd-èisteachd targaid |
| Cleachd targaideadh mionaideach | Cleachd targaideadh mionaideach gus na luchd-co-dhùnaidh ceart a ruighinn |
| Leasaich iomairtean pearsanaichte | Leasaich iomairtean susbaint pearsanaichte agus cuimsichte |
Leasachadh Iomairt airson Àrd-chonaltradh
A optimization de iomairtean riatanach gus àrd-ìre fhaighinn sàs air LinkedIn. Tha e cudromach sùil a chumail air agus atharrachadh a dhèanamh air anailitigeachd coileanaidh fad na h-ùine. Tha seo a’ toirt a-steach atharrachaidhean ann an tagraidhean agus buidseat, deuchainnean A/B, agus mion-sgrùdadh coileanaidh gus èifeachdas iomairt a leasachadh.11.
Tha LinkedIn air a bhith air a mheas gu mòr airson susbaint feumail, agus tha e 3 tursan nas earbsaiche na àrd-ùrlaran eile.11Tha seo ga dhèanamh na àrd-ùrlar air leth freagarrach airson iomairtean margaidheachd B2B. Bidh cleachdadh shanasan fiùghantach agus InMail urrasach a’ cuideachadh gu mòr le bhith a’ gineadh stiùiridhean airson iomairtean ABM a tha ag amas air luchd-co-dhùnaidh B2B.11.
Gus iomairtean a bharrachadh, tha cuid de ro-innleachdan ann:
- Atharraich an tagradh agus am buidseat gus an toradh air tasgadh (ROI) a leasachadh12.
- Targaidean deuchainn A/B gus faicinn dè na sanasan a leasaicheas conaltradh12.
- Dèan mion-sgrùdadh air coileanadh agus dèan atharrachaidhean leantainneach gus iomairtean a chumail a rèir amasan11.
Leis na ro-innleachdan sin, faodaidh companaidhean na h-iomairtean aca a bharrachadh agus an ìre àrd de chom-pàirteachadh a tha thu ag iarraidh a choileanadh air LinkedIn.12.
A’ ceangal dàta CRM ri roinneadh
A aonaichte dàta bho CRM Tha roinneadh riatanach airson amasan margaidheachd a choileanadh. Leigidh e leat iomairtean pearsanaichte is buntainneach a chruthachadh airson do luchd-ceannach.13Leis an seo aonaichte, faodaidh companaidhean iomairtean a dhèanamh nas èifeachdaiche, ìrean tionndaidh agus dìlseachd luchd-ceannach a mheudachadh13.
A bharrachd air aonaichte leigidh seo leat ro-innleachdan margaidheachd a sgrùdadh agus atharrachadh ann an àm fìor. Nithear seo stèidhichte air dàta ceart agus ùraichte.14.
Gus dàta a thoirt còmhla bho CRM Le targaideadh, bidh companaidhean a’ cleachdadh innealan adhartach. Mar eisimpleir, tha LinkedIn a’ tabhann comasan targaideadh stèidhichte air slatan-tomhais leithid tiotal obrach agus àite.14Faodar amalachadh a choileanadh cuideachd tro shioncronachadh stòr-dàta. Bheir seo sealladh iomlan is ùraichte do chompanaidhean air an luchd-ceannach agus na teachdaichean san amharc aca.15.
Am measg nam buannachdan a tha an lùib an amalachaidh seo tha:
- A’ meudachadh èifeachdas iomairtean margaidheachd
- A’ leasachadh eòlas luchd-ceannach
- Dìlseachd luchd-ceannach nas motha
- Lùghdachadh chosgaisean margaidheachd
Ann an ùine ghoirid, amalachadh dàta CRM Tha roinneadh riatanach do chompanaidhean a tha ag iarraidh iomairtean margaidheachd èifeachdach. Bidh e a’ leasachadh eòlas an neach-ceannach agus ag àrdachadh dìlseachd.13Le innealan adhartach, faodaidh companaidhean iomairtean nas buntainniche agus nas pearsanta a chruthachadh.14.
Cleachdaidhean as Fheàrr agus Sgeulachdan Soirbheachais
’S e inneal cumhachdach a th’ ann an LinkedIn airson na teachdaichean as fheàrr a lorg. Tha còrr is 900 millean neach-cleachdaidh aige air feadh an t-saoghail.16Tha e foirfe dha companaidhean B2B a tha airson ruighinn air proifeiseantaich teisteanasach. Bidh 88% de luchd-margaidheachd B2B ga chleachdadh mar am prìomh inneal aca.16.
Gus a bhith soirbheachail le targaideadh adhartach, lean an cleachdaidhean as fheàrrCleachd slatan-tomhais targaideachaidh mionaideach, leithid tiotal na h-obrach agus gnìomhachas17Tha e cuideachd riatanach susbaint càileachd a chruthachadh a tha buntainneach don luchd-èisteachd targaid agad.
Tha mòran sgeulachdan soirbheachais ann mu chompanaidhean a’ cleachdadh targaideadh adhartach air LinkedIn. Mar eisimpleir, mheudaich companaidh theicneòlais ùr an luchd-leantainn aca 200% ann an aon bhliadhna.18Chunnaic companaidh eile, comhairleachaidh ghoireasan daonna, àrdachadh 70% ann an iarrtasan seirbheis ann an sia mìosan.18.
Gus toraidhean coltach ris fhaighinn, cleachd na h-innealan ceart, leithid LinkedIn Sales Navigator. Lean an cleachdaidhean as fheàrr Targaideadh adhartach. Cruthaich susbaint càileachd agus cleachd slatan-tomhais targaideadh mionaideach airson iomairtean margaidheachd soirbheachail LinkedIn.
Le targaideadh adhartach air LinkedIn, faodaidh gnìomhachasan na h-amasan margaidheachd aca a choileanadh gu h-èifeachdach. Bidh seo a’ meudachadh conaltraidh agus tionndaidhean. Airson tuilleadh fiosrachaidh air mar a chruthaicheas tu pròifil LinkedIn soirbheachail, tadhail air Gupy ou Twoz.
| Cleachdaidhean as fheàrr | Descrição |
|---|---|
| Cleachd slatan-tomhais targaideachaidh mionaideach | A’ meudachadh èifeachdas iomairtean margaidheachd |
| Cruthaich susbaint àrd-inbhe | A’ meudachadh conaltraidh agus tionndaidhean |
| Cleachd na h-innealan ceart | A’ cuideachadh le bhith a’ coileanadh amasan margaidheachd |
Co-dhùnadh
Roinneadh adhartach ann an Dèan 'S e inneal cumhachdach a th' ann. Bidh e a' cuideachadh chompanaidhean B2B gus proifeiseantaich teisteanasach a ruighinn. Le còrr is19 Le 900 millean neach-cleachdaidh, ’s e LinkedIn am prìomh àrd-ùrlar airson margaidheachd gnìomhachais.
Bidh cleachdadh fheartan targaideachd adhartach a’ dèanamh sanasan nas buntainniche. Bidh seo ag àrdachadh ìrean tionndaidh.19Bheir roinneadh a rèir deamografaigs agus saidhgeagrafaigs sealladh mionaideach air an neach-cleachdaidh19Bheir sgrùdadh air giùlan air-loidhne lèirsinn luachmhor do luchd-èisteachd targaideach.19.
Bidh targaideadh iomairtean a rèir ìre an t-sruth reic gad chuideachadh gus luchd-ceannach ùr a ruighinn. Leigidh seo leat stiùiridhean teisteanasach a stiùireadh gu tairgsean sònraichte.19Bidh an ro-innleachd seo a’ leasachadh cosgais gach cliog agus ìre tionndaidh.19, ag àrdachadh ROI margaidheachd.
A bharrachd air LinkedIn, àrd-ùrlaran eile tha comasan targaideachd adhartach aca cuideachd. Leigidh margaidhean agus meadhanan reic leat iomairtean a phearsanachadh20Bidh seo a’ meudachadh com-pàirteachadh agus èifeachdas ann am margaidheachd didseatach.20.
Ann an ùine ghoirid, bidh roinneadh adhartach ag ath-bhualadh margaidheachd. Bidh e a’ cruthachadh eòlasan sònraichte is pearsanta do luchd-ceannach. Bidh e a’ cumadh àm ri teachd margaidheachd a dh’ionnsaigh eadar-obrachaidhean nas buntainniche.19Le bhith a’ gabhail ris an dòigh-obrach seo, bidh companaidhean a’ seasamh a-mach sa mhargaidh agus a’ coileanadh an amasan gu h-èifeachdach.
CÀBHA
Dè a th’ ann an targaideadh adhartach air LinkedIn?
Bidh targaideadh adhartach LinkedIn gad chuideachadh le bhith a’ lorg nan dùilean as fheàrr. Le còrr air 900 millean neach-cleachdaidh, tha e foirfe dha companaidhean B2B, a’ leigeil leotha ruighinn air proifeiseantaich teisteanasach.
Dè na bunaitean a th’ ann a bhith a’ targaideadh air LinkedIn?
Os bunaitean a’ gabhail a-steach tuigse air na seòrsaichean targaideachd. Tha e cudromach tuigsinn mar a tha algairim LinkedIn ag obair. Tha e deatamach cuideachd fios a bhith agad dè na meatrach a bu chòir sùil a chumail orra. Bidh seo a’ cuideachadh chompanaidhean gus targaideachd a chleachdadh gu h-èifeachdach.
Carson a tha e cudromach luchd-èisteachd targaid nan stiùirichean aithneachadh agus a mhìneachadh?
Comharraich an luchd-èisteachd targaid oifigear a’ toirt a-steach cruthachadh pearsaichean B2B. Tha e riatanach luchd-co-dhùnaidh a mhapadh agus giùlan luchd-èisteachd a sgrùdadh. Le LinkedIn, faodaidh companaidhean an luchd-èisteachd aca a ruighinn gu h-èifeachdach.
Dè na feartan agus na h-innealan a tha rim faighinn airson targaideadh adhartach air LinkedIn?
Tha LinkedIn a’ tabhann mòran fheartan targaideachd adhartach, nam measg sìoltachain adhartach agus targaideachd gnìomhachais. Faodaidh tu cuideachd dàta giùlain a chleachdadh. Bidh na feartan seo gad chuideachadh le bhith a’ cruthachadh iomairtean nas èifeachdaiche.
Dè na ro-innleachdan susbaint a th’ ann airson luchd-co-dhùnaidh?
Tha e riatanach susbaint buntainneach a chruthachadh airson luchd-co-dhùnaidh. Bidh LinkedIn gad chuideachadh gus na luchd-co-dhùnaidh ceart a ruighinn, a’ cuideachadh chompanaidhean gus na h-amasan aca a choileanadh.
Ciamar a nì thu iomairtean a bharrachadh airson conaltradh àrd?
Gus iomairtean a bharrachadh, tha e cudromach tagraidhean agus buidseatan atharrachadh. Tha deuchainnean A/B agus mion-sgrùdadh coileanaidh riatanach. Bidh na ro-innleachdan seo a’ cuideachadh le bhith a’ coileanadh conaltradh àrd.
Ciamar a chuireas tu dàta CRM còmhla ri roinneadh?
Tha e comasach dàta CRM a thoirt còmhla ri roinneadh. Le bhith a’ cleachdadh luchd-èisteachd co-ionnan agus luchd-èisteachd gnàthaichte, faodaidh companaidhean na h-amasan aca a choileanadh gu h-èifeachdach.
Dè na cleachdaidhean as fheàrr agus na sgeulachdan soirbheachais airson targaideadh adhartach air LinkedIn?
Tha mòran eisimpleirean soirbheachail ann de thargaideachd adhartach air LinkedIn. Tha na sgeulachdan seo a’ sealltainn mar a choilean companaidhean na h-amasan aca. Leis na molaidhean seo, faodaidh companaidhean eile an aon rud a dhèanamh.
