’S e ro-innleachd a th’ ann an ath-mhargaideachd fiùghantach gus dèiligeadh ri duilgheadas mòr. Chan eil timcheall air 70% de dhaoine a thadhlas air stòran air-loidhne a’ ceannach rudan idir. A bharrachd air sin, tha 70% de chairtean ceannach air an trèigsinn.<sup> 1 2 </sup> Tha an dòigh seo a’ sealltainn sanasan pearsanaichte stèidhichte air na chì no a chuireas daoine anns a’ chairt aca. Faodaidh seo reic a mheudachadh suas ri 200% do luchd-ceannach a tha a’ tilleadh . <sup> 2</sup>
Shoirbhich le stòran fasain 30% de reic a chaidh a chall fhaighinn air ais le lasachaidhean cuimsichte. Chunnaic stòr eileagtronaigeach àrdachadh 25% ann an reic le sanasan fiùghantach 1. Tha pearsanachadh riatanach, oir tha 90% de luchd-cleachdaidh ga iarraidh. Bidh seo a’ cuideachadh le bhith a’ lughdachadh chosgaisean agus ag àrdachadh tilleadh air tasgadh le bhith a’ toirt air ais luchd-ceannach gun cho-dhùnadh 2.
Prìomh phuingean
- Tha 70% de chairtean air an trèigsinn, ach tha ro-innleachdan cuimsichte a’ lughdachadh an ìre seo le 25%12.
- Bidh sanasan pearsanaichte ag àrdachadh coltachd tionndaidh suas ri 80%2.
- Bidh iomairtean ath-mhargaidheachd a’ gineadh CTR 10 uiread nas àirde na sanasan traidiseanta2.
- Bidh roinneadh giùlain a’ meudachadh èifeachdas iomairt le 50%2.
- Tha tricead sanasachd air leth freagarrach eadar 5 agus 15 taisbeanaidhean seachdaineil gach neach-cleachdaidh2.
Dè a th’ ann an Ath-mhargaideachd Dhinimigeach agus a Chudromachd
Tha ath-mhargaideachd fiùghantach a’ toirt a-steach sanasan pearsanaichte dhaibhsan a tha eòlach air a’ bhrand mu thràth. Bidh seo a’ cuideachadh le bhith a’ meudachadh chothroman reic . Tha e eadar-dhealaichte bho ath-mhargaideachd thraidiseanta , a bhios a’ cleachdadh sanasan coitcheann. Bidh ath-mhargaideachd fiùghantach a’ cleachdadh dàta luchd-cleachdaidh gus sanasan nas dìriche agus nas tarraingiche a chruthachadh.
Airson stòran air-loidhne, tha buannachdan mòra aig ath-mhargaidheachd fiùghantach . Bidh e a’ leasachadh ìrean reic agus a’ lughdachadh cosgais luchd-ceannach ùr fhaighinn 4. Faodar a chleachdadh cuideachd le puist-d agus tairgsean sònraichte gus barrachd luchd-ceannach a thàladh a tha a’ tilleadh 5.
Eadar-dhealachaidhean eadar ath-mhargaidheachd thraidiseanta agus fiùghantach
Tha na prìomh eadar-dhealachaidhean anns a’ phearsanachadh agus buntainneachd nan sanasan. Bidh ath-mhargaideachd thraidiseanta a’ sealltainn sanasan coitcheann do gach neach. Air an làimh eile, bidh ath-mhargaideachd fiùghantach a’ cruthachadh sanasan sònraichte stèidhichte air giùlan luchd-cleachdaidh.
Buannachdan airson e-malairt
Is iad na buannachdan a tha an lùib ath-mhargaidheachd fiùghantach airson stòran air-loidhne:
- Ìre tionndaidh nas àirde4
- Cosgais togail luchd-ceannach nas ìsle4
- Ìre tilleadh luchd-ceannach nas àirde5
- Pearsanachadh agus buntainneachd sanasachd3
Ro-innleachdan Èifeachdach airson Luchd-ceannach fhaighinn air ais ann an E-mhalairt
Tha ro-innleachdan margaidheachd glè chudromach airson luchd-ceannach fhaighinn air ais ann an e-mhalairt . Bidh còrr is 70% de dhaoine a’ trèigsinn an cuid chairtean ceannach air-loidhne . Tha seo ag adhbhrachadh call mòr, le timcheall air 4 trillean dolar air chall air sgàth chairtean trèigte.
Gus na luchd-ceannach seo fhaighinn air ais, tha e riatanach tuigsinn carson a thrèigeas iad an t-seirbheis agad. Tha cosgaisean ris nach robh dùil, leithid cìsean àrda luingeis, nam prìomh adhbhar . A bharrachd air an sin, is fheàrr le mòran pàigheadh le cairtean cunntais no Pix (siostam pàighidh sa bhad Bhrasil ). Faodaidh e a bhith glè fheumail buannachdan leithid luingearachd an-asgaidh a thabhann.
Is e deagh ro-innleachd sanasan a phearsanachadh agus iomairtean cuimsichte a chruthachadh. Faodar faighinn air ais luchd-ceannach cuideachd le bhith a’ cleachdadh dàta gus eòlas an neach-cleachdaidh a phearsanachadh 7. Tha e riatanach bunait luchd-ceannach a roinn agus dàta bho cheannachdan roimhe a chleachdadh airson tairgsean pearsanaichte 7.
Is e ro-innleachd èifeachdach eile margaidheachd post-d a chleachdadh gus luchd-ceannach neo-ghnìomhach fhaighinn air ais. Tha margaidheachd post-d glè èifeachdach ann a bhith a’ faighinn air ais ceannachdan a chaidh a thrèigsinn. Faodaidh tairgsean, leithid cosgaisean lìbhrigidh a leigeil seachad, a bhith na bhrosnachadh math . A bharrachd air an sin, faodaidh pròiseas pàighidh sìmplidh cuideachadh le bhith a’ lughdachadh an ìre trèigsinn.
Mar gheàrr-chunntas, gus luchd-ceannach fhaighinn air ais ann an e-mhalairt , tha e cudromach sanasan a phearsanachadh agus iomairtean cuimsichte a chruthachadh. Tha cleachdadh dàta gus eòlas an neach-cleachdaidh a phearsanachadh agus buannachdan a thabhann nan ro-innleachdan èifeachdach.
| Ro-innleachd | Descrição |
|---|---|
| Pearsanachadh sanasachd | A’ taisbeanadh sanasan stèidhichte air eadar-obrachadh luchd-cleachdaidh leis a’ bhrand |
| A’ cruthachadh iomairtean margaidheachd cuimsichte | A’ cleachdadh dàta gus eòlas an neach-cleachdaidh a phearsanachadh |
| Tairgse shochairean | Luingearachd an-asgaidh, lasachaidhean, agus tairgsean eile gus casg a chuir air trèigsinn chairtean |
A’ stèidheachadh iomairtean ath-mhargaidheachd fiùghantach
Gus tòiseachadh le ath-mhargaideachd fiùghantach, tha e riatanach tuigse fhaighinn air mar a thèid iomairt a stèidheachadh . Faodaidh buaidh mhòr a thoirt air toraidhean reic. A rèir staitistig, faodaidh ath-mhargaideachd barrachd cheannach ath-aithris adhbhrachadh.
A bharrachd air sin, tha CTR mòran nas àirde aig iomairtean ath-mhargaidheachd na sanasan àbhaisteach 9.
Is e ceum cudromach ullachadh catalog nan toraidhean. Tha seo a’ toirt a-steach fiosrachadh leithid ainm, tuairisgeul, agus prìs a chur ris. An uairsin, feumar a h-uile càil a stèidheachadh ann an Google Ads . Mìnich an luchd-èisteachd agad agus cruthaich sanasan pearsanaichte. Tha ath-mhargaidheachd fiùghantach glè fheumail nuair a thèid a chleachdadh le Google Ads . Cumaidh seo am brannd aig mullach inntinn luchd-cleachdaidh agus leasaichidh e na cothroman reic.
Seo cuid de na puingean cudromach ri bheachdachadh nuair a bhios tu a’ stèidheachadh iomairtean ath-mhargaidheachd fiùghantach:
- Targaideadh luchd-èisteachd: Tha targaideadh luchd-èisteachd deatamach gus dèanamh cinnteach gu bheil na sanasan agad air an sealltainn do na luchd-cleachdaidh ceart.
- A’ cruthachadh sanasan pearsanaichte: Faodaidh sanasan pearsanaichte an ìre cliog-troimhe (CTR) agus an ìre tionndaidh a mheudachadh.
- A’ cleachdadh ghairmean soilleir gu gnìomh: Faodaidh gairmean soilleir gu gnìomh an ìre cliog-troimhe (CTR) agus an ìre tionndaidh a mheudachadh.
Mar gheàrr-chunntas , tha e deatamach iomairtean ath-mhargaidheachd fiùghantach a stèidheachadh airson reic a leasachadh. Leis an stèidheachadh iomairt cheart agus cleachdadh Google Ads , faodaidh suaicheantasan iomairtean air leth èifeachdach a chruthachadh. Bidh seo a’ leasachadh ro-innleachdan margaidheachd gu mòr.
Leasachadh agus Sgrùdadh Thoraidhean
Tha e riatanach toraidhean a bharrachadh airson iomairtean ath-mhargaidheachd fiùghantach. Bidh e a’ cuideachadh bhrandan gus na ro-innleachdan aca atharrachadh agus tilleadh air tasgadh a mheudachadh . Gus seo a dhèanamh , tha e cudromach meatairean leithid ìre tionndaidh, cosgais gach togail, agus tilleadh air tasgadh a sgrùdadh . A bharrachd air an sin, bidh sgrùdadh iomairtean a’ cuideachadh le bhith a’ comharrachadh chothroman airson leasachadh agus ag atharrachadh ro-innleachdan.
Gus toraidhean a leasachadh, faodaidh suaicheantasan innealan anailis a chleachdadh. Leigidh iad sin leotha sùil a chumail air coileanadh iomairt agus atharrachaidhean riatanach a dhèanamh . Tha seo a’ toirt a-steach mion-sgrùdadh a dhèanamh air meatrach cudromach . Faodar sùil a chumail air iomairt ann an àm fìor cuideachd, a’ leigeil le atharrachaidhean luath.
Seo cuid de na ro-innleachdan gus na toraidhean a bharrachadh:
- Atharraich amasan iomairt gus an toradh as motha fhaighinn air tasgadh11
- Leasaich tairgsean agus prìsean gus ìrean tionndaidh àrdachadh12
- Cleachd innealan fèin-ghluasaid gus teachdaireachdan a phearsanachadh agus èifeachdas a mheudachadh11
Mar gheàrr-chunntas, tha e riatanach toraidhean a bharrachadh agus iomairtean a sgrùdadh airson soirbheachas iomairtean ath-mhargaidheachd fiùghantach ann an e-mhalairt 11. Le bhith a’ cleachdadh innealan anailis agus ag atharrachadh ro-innleachdan, faodaidh suaicheantasan toradh air tasgadh agus èifeachdas a leasachadh 12.
Airson tuilleadh fiosrachaidh air mar a gheibh thu air ais cairtean ceannach a chaidh a thrèigsinn, tadhail air Yampi no Doisz . Bidh iad a’ bruidhinn air Prìomh Chomharran Coileanaidh Margaidheachd agus meatairean cudromach airson soirbheachas iomairt a mheasadh.
| Metrics | Descrição |
|---|---|
| Ìre tionndaidh | Ceudad de luchd-cleachdaidh a bhios a’ dèanamh gnìomh a tha iad ag iarraidh |
| Cosgais gach Ceannach | Cosgais a bhith a’ faighinn neach-ceannach ùr |
| Toradh air tasgadh | Toradh ionmhais air tasgadh margaidheachd |
Co-dhùnadh
Tha ath-mhargaideachd dhinimigeach glè chudromach airson luchd-ceannach a thoirt air ais ann an e-mhalairt . Faodaidh e R$20.000 a bharrachd a thoirt a-steach airson gach 1.000 fios, le prothaid 30% air òrdughan de R$200.13 Tha seo a’ sealltainn gu bheil e tòrr nas saoire luchd-ceannach a chumail na feadhainn ùra a thàladh.
Faodaidh cleachdadh WhatsApp no post-d airson iomairtean ath-ghnìomhachadh a mheudachadh le 10%. Tha seo a’ tachairt nuair a thèid lasachaidhean ro-innleachdail a thabhann . Bidh innealan mar Google Ads a’ cuideachadh le bhith a’ targaideadh sanasan stèidhichte air na tha an neach-cleachdaidh air fhaicinn mu thràth. Tha seo glè chudromach, leis gu bheil 68% de luchd-cleachdaidh a’ trèigsinn a’ chairt bhùthan aca air sgàth dìth ùidh.
Faodaidh companaidhean a bhios a’ cleachdadh ath-mhargaidheachd fiùghantach nan ro-innleachdan didseatach àrdachadh teachd-a-steach fhaicinn suas ri 100%. Tha seo a’ tachairt le àrdachadh 5% ann an gleidheadh luchd-ceannach 14. Is e an iuchair lasachaidhean math a thabhann agus a bhith follaiseach. Tha 43% de ghluasad luchd-ceannach a’ tachairt air sgàth fàilligeadh ann a bhith a’ lìbhrigeadh gheallaidhean às dèidh an reic 14.
Tha e cudromach sùil a chumail air meatairean leithid ìre tionndaidh agus CAC. Tha e math cuideachd deuchainnean A/B a ruith air susbaint cruthachail. Le 84% de Bhrasilich a’ cleachdadh teachdaireachdan sa bhad, tha seanalan mar SMS agus WhatsApp riatanach airson luchd-ceannach a thionndadh air ais gu seirbheis. Tha ìrean fosglaidh aca 3 uiread nas àirde na puist-d traidiseanta . <sup>13</sup>
CÀBHA
Dè a th’ ann an ath-mhargaideachd fiùghantach?
Bidh ath-mhargaideachd fiùghantach a’ sealltainn sanasan pearsanaichte do dhaoine a tha air tadhal air an làrach-lìn agad mu thràth ach nach do ghabh gnìomh fhathast. Dh’ fhaodadh seo a bhith a’ coimhead air toraidhean, gan cur ris a’ chairt, no gan ceannach.
Dè na h-eadar-dhealachaidhean a tha eadar Ath-mhargaideachd Thraidiseanta agus Ath-mhargaideachd Dhìneamach?
Bidh ath-mhargaideachd thraidiseanta a’ sealltainn sanasan coitcheann dhaibhsan a tha air tadhal air an làrach mu thràth. Bidh ath-mhargaideachd fiùghantach, air an làimh eile, a’ sealltainn sanasan pearsanaichte stèidhichte air gnìomhan an neach-cleachdaidh.
Dè na buannachdan a tha an lùib ath-mhargaidheachd fiùghantach airson e-mhalairt?
Cuidichidh e le bhith ag àrdachadh reic agus a’ lughdachadh chosgaisean ceannach. Cumaidh e do bhrand aig mullach inntinn agus brosnaichidh e iad gus tilleadh.
Dè na ro-innleachdan èifeachdach as urrainn do bhrandan a chleachdadh gus luchd-ceannach fhaighinn air ais ann an e-mhalairt?
Faodaidh suaicheantasan sanasan a phearsanachadh, brosnachaidhean a thabhann, agus iomairtean targaideach a chruthachadh. Cuidichidh seo le bhith a’ buannachadh luchd-ceannach air ais.
Ciamar as urrainn do bhrandan iomairtean Ath-mhargaidheachd Fiùghantach a stèidheachadh?
An toiseach, feumaidh tu do chatalog thoraidhean ullachadh. An uairsin, cuir air dòigh an iomairt agad air Google Ads agus cruthaich sanasan pearsanaichte.
Ciamar as urrainn do bhrandan iomairtean Ath-mhargaidheachd Fiùghantach a bharrachadh agus sùil a chumail orra?
Tha e riatanach innealan anailis a chleachdadh gus sùil a chumail air coileanadh. Bidh mion-sgrùdadh a dhèanamh air meatrach leithid ìre tionndaidh agus cosgais gach togail gad chuideachadh le bhith a’ dèanamh atharrachaidhean.
