An diofar eadar companaidhean a tha ag obair ann an modh coileanaidh agus an fheadhainn a tha a’ sabaid airson mairsinn beò, tha sin deatamach ann an cruth-tìre gnìomhachais an latha an-diugh. Tha dàta staitistigeil a’ sealltainn sin 68% de chompanaidhean à Brasil obrachadh ann am modh mairsinn airson a’ chiad còig bliadhna, a’ toirt buaidh dhìreach air na toraidhean ionmhais agus an comas fàis aca.

Comharraich an modh obrachaidh sruth de companaidh ’S e a’ chiad cheum a th’ ann a bhith a’ cur an gnìomh atharrachaidhean ro-innleachdail a thogas do coileanadh chan eil margaidhGus barrachd ionnsachadh mu mar as urrainn do chompanaidhean a bhith seasmhach ann an àmannan èiginn, tadhail air an artaigil againn air suaicheantasan seasmhach ann an amannan èiginn.

Prìomh phuingean

• Comharraich modh obrachaidh làithreach a’ chompanaidh.
• Tuig na h-eadar-dhealachaidhean eadar modh coileanaidh agus modh mairsinn.
• Cuir atharrachaidhean ro-innleachdail an gnìomh gus coileanadh a leasachadh.
• Dèan mion-sgrùdadh air comharran a tha a’ comharrachadh gach modh obrachaidh.
• Dèan co-dhùnaidhean dearbhte stèidhichte air dàta.

An Dà Mhodh Obrachaidh Gnìomhachais

Tha riaghladh èifeachdach companaidh a’ toirt a-steach tuigse air an dà dhòigh obrachaidh: coileanadh agus mairsinneachd. Tha na modhan sin a’ nochdadh ro-innleachd agus fòcas riaghlaidh ann an diofar cho-theacsan gnìomhachais. margaidh agus feumalachdan gnìomhachais.

Faodar companaidhean a tha ag obair ann an diofar cho-theacsan a sheòrsachadh a rèir am modail obrachaidh. Tha tuigse air na roinnean seo deatamach airson riaghladh èifeachdach

Feartan Modh Coileanaidh

Tha modh coileanaidh air a chomharrachadh le riaghladh pro-ghnìomhach, le fòcas air ro-innleachdan fad-ùine agus fàs seasmhach. gnìomhachasBidh companaidhean san dòigh seo a’ tasgadh ann an ùr-ghnàthachadh, leudachadh agus leasachadh an sgiobaidhean.

• Planadh ro-innleachdail fad-ùine
• Tasgaidhean mòra ann an ùr-ghnàthachadh agus leudachadh
• Fòcas air sgilean sgioba a leasachadh

Feartan Modh Mairsinn

An coimeas ri sin, tha companaidhean ann am modh mairsinn air an comharrachadh le riaghladh ath-ghnìomhach, le fòcas sa mhòr-chuid air fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan sa bhad agus sruth airgid a chumail suas. Mar as trice bidh co-dhùnaidhean meadhanaichte agus stèidhichte air intuition an t-sealbhadair no an àrd-mhanaidsear.

Feart	Modh Coileanaidh	Modh Mairsinn
Riaghladh	Pro-ghnìomhach, ro-innleachdail	Ath-ghnìomhach, meadhanaichte
Tasgadh	Nuadh-chruthachadh agus leudachadh	Cumail suas sruth airgid
Dealbhadh	Fad-ùine	Geàrr-ùine

Le bhith a’ tuigsinn nan eadar-dhealachaidhean sin, faodaidh manaidsearan co-dhùnaidhean fiosraichte a dhèanamh gus na companaidhean aca a stiùireadh a dh’ionnsaigh an dòigh obrachaidh as fheàrr a fhreagras air na feumalachdan aca agus co-theacsa a’ ghnìomhachais. margaidhTha seo a’ toirt a-steach riaghladh èifeachdach air an ùine agus an goireasan ri fhaighinn.

Factaran a bhios a’ putadh chompanaidhean gu modh mairsinn beò

Tha modh mairsinn na fhìrinn do mhòran chompanaidhean air sgàth diofar nithean a-staigh agus a-muigh. Faodaidh na nithean sin a bhith bho èiginn eaconamach agus galaran-sgaoilte gu cùisean a-staigh a chuireas bacadh air coileanadh na buidhne.

Buaidh Èiginn Eaconamach agus Pandemics

Tha èiginn eaconamach agus galaran-sgaoilte nan eisimpleirean de nithean bhon taobh a-muigh a dh’ fhaodadh buaidh mhòr a thoirt air companaidhean, gan toirt gu modh mairsinn. Rè na h-ùine sin, faodaidh iarrtas airson bathar is seirbheisean lùghdachadh gu mòr, agus faodaidh cuingealachaidhean an riaghaltais obrachaidhean a chuingealachadh.

Dh’fhaodadh gum bi duilgheadasan ionmhais mòra aig companaidhean nach eil ullaichte airson tachartasan mar sin. Faodaidh dìth dealbhaidh ro-innleachdail agus dìth riaghladh ionmhais èifeachdach na dùbhlain a tha romhpa rè nan èiginn sin a dhèanamh nas miosa.

Duilgheadasan a-staigh a chuireas bacadh air coileanadh

A bharrachd air factaran bhon taobh a-muigh, tha cùisean a-staigh cuideachd a’ cluich pàirt chudromach ann a bhith a’ toirt air companaidhean a dhol a-steach do mhodh mairsinn. Seo cuid de na cùisean sin:

• Neo-làthaireachd phròiseasan foirmeil is ath-aithrisichte;
• Fàilligidhean ann an riaghladh ionmhais, gu h-àraidh ann an smachd chosgaisean agus sruth airgid;
• Cus meadhanachadh cho-dhùnaidhean;
• Mearachdan ann am prìsean thoraidhean is sheirbheisean;
• A’ cur an aghaidh cur an gnìomh theicneòlasan;
• Duilgheadasan conaltraidh a-staigh.

Gus na puingean seo a mhìneachadh, beachdaich air a’ chlàr a leanas a tha a’ toirt geàrr-chunntas air na prìomh dhuilgheadasan a-staigh agus na buaidhean a th’ aca:

Duilgheadas a-staigh	Buaidh Coileanaidh
Dìth phròiseasan foirmeil	A’ cur bacadh air èifeachdas obrachaidh
Fàilligidhean ann an riaghladh ionmhais	A’ leantainn gu neo-dhìol gnìomhachais
Cus meadhanachadh cho-dhùnaidhean	A’ cuingealachadh freagairteachd
Mearachdan prìsean	A’ lagachadh prothaid

Tha conaltradh èifeachdach taobh a-staigh companaidh deatamach gus ath-obair agus sgudal ghoireasan a sheachnadh. Gus barrachd ionnsachadh mu cho cudromach sa tha conaltradh ann an companaidhean, tadhail air an artaigil againn air conaltradh gnìomhachais.

Breithneachadh: Mar a chomharraicheas tu modh làithreach do ghnìomhachais

Tha breithneachadh ceart air modail obrachaidh làithreach gnìomhachais riatanach airson co-dhùnaidhean ro-innleachdail fiosraichte a dhèanamh. Gus seo a choileanadh, tha e riatanach measadh mionaideach a dhèanamh air comharran coileanaidh agus feartan obrachaidh na companaidh.

Le bhith a’ comharrachadh a’ mhodh obrachaidh – ge bith an e mairsinneachd no coileanadh a th’ ann – bidh e comasach dha manaidsearan oidhirpean agus goireasan a stiùireadh gu h-èifeachdach, ag amas air farpaiseachd a leasachadh agus amasan gnìomhachais a choileanadh. fàs stèidhichte.

10 Soidhnichean gu bheil thu ann am Modh Mairsinn

Nuair a bhios companaidh ann am modh mairsinn, mar as trice bidh i a’ nochdadh shoidhnichean sònraichte a tha a’ nochdadh an t-suidheachaidh dhùbhlanach aice. Seo cuid de na soidhnichean sin:

• Lùghdachadh leantainneach ann an teachd-a-steach agus prothaid.
• Dìth tasgaidh ann an rannsachadh is leasachadh.
• Sgioba neo-cheangailte le ìrean àrda tionndaidh.
• Pròiseasan obrachaidh nach eil air am mìneachadh gu math agus nach eil cunbhalach.
• Cus eisimeileachd air àireamh chuingealaichte de luchd-ceannach.
• Tèarmainn ionmhais cuibhrichte airson tasgaidhean.
• Dìth sgrùdaidh shiostamach air prìomh chomharran coileanadh (KPIan).
• Dìth dealbhaidh ro-innleachdail meadhan-ùine agus fad-ùine.
• An aghaidh gabhail ri teicneòlasan ùra.
• Call aithne ann an margaidh mar iomradh.

10 Comharran air Gnìomhachas ann am Modh Coileanaidh

Air an làimh eile, bidh companaidhean a bhios ag obair ann am modh coileanaidh a’ taisbeanadh feartan mu choinneamh, a’ sealltainn fàs cunbhalach agus farpaiseach. Seo cuid de na comharran:

• Fàs teachd-a-steach agus prothaid cunbhalach.
• Tasgadh leantainneach ann an rannsachadh is leasachadh.
• Sgioba an sàs agus torach.
• Pròiseasan obrachaidh a tha air am mìneachadh agus air an clàradh gu math.
• Iomadachadh ro-innleachdail air pasgan luchd-ceannach.
• Tèarmann ionmhais iomchaidh airson tasgaidhean.
• Sgrùdadh siostamach air Prìomh Chomharran Coileanaidh (KPIan).
• Planadh ro-innleachdail meadhan-ùine agus fad-ùine.
• Gabhail ri teicneòlasan ùra gu gnìomhach.
• Aithneachadh air margaidh mar iomradh.

Airson tuilleadh fiosrachaidh air mar as urrainn dhut coileanadh do chompanaidh a leasachadh, tadhail air an artaigil againn air ROI: Am Meatrach Riatanach airson Co-dhùnaidhean Ro-innleachdail ann am Margaidheachd.

Mion-sgrùdadh Farpaiseach: 5 Feachdan Porter

Faigh tuilleadh a-mach

Tha 5 Feachdan Porter nan inneal riatanach airson mion-sgrùdadh farpaiseach, a’ leigeil le companaidhean tuigse nas fheàrr fhaighinn air an t-suidheachadh sa mhargaidh agus cothroman agus bagairtean a chomharrachadh.

Le bhith a’ cur 5 Feachdan Porter an sàs, faodaidh companaidhean leasachadh innleachdan èifeachdach gus dèiligeadh ri farpais agus a suidheachadh farpaiseach a leasachadh.

Mar a bheir gach Feachd buaidh air Modh Obrachaidh

Tha buaidh mhòr aig gach aon de na Còig Feachdan aig Porter air mar a bhios companaidh ag obair. bagairt luchd-inntrigidh ùra, mar eisimpleir, faodaidh sin leantainn gu barrachd farpais agus cuideam air prìsean.

A co-rèiteachadh le solaraichean agus luchd-ceannach cuideachd a’ cluich pàirt chudromach oir faodaidh e buaidh a thoirt air prothaid agus èifeachdas obrachaidh na companaidh.

• Le bhith a’ comharrachadh gu ceart na feachdan farpaiseach as buadhaiche airson a’ ghnìomhachais, faodar goireasan a stiùireadh gu raointean ro-innleachdail, a’ meudachadh an cuid buaidh.
• Bidh companaidhean a chruthaicheas cnapan-starra a-steach a’ neartachadh an suidheachadh farpaiseach.

A’ cleachdadh Mion-sgrùdadh Porter gus faighinn a-mach à mairsinn beò

Faodaidh mion-sgrùdadh Porter a bhith na inneal luachmhor do chompanaidhean a tha airson gluasad bho mhodh mairsinn gu modh coileanaidh.

Le bhith a’ tuigsinn fheachdan farpaiseach agus a’ leasachadh ro-innleachdan gus dèiligeadh riutha, faodaidh companaidhean an suidheachadh sa mhargaidh a leasachadh agus am prothaid a mheudachadh.

• Bidh ro-innleachdan eadar-dhealachaidh thoraidhean is sheirbheisean a’ lughdachadh cugallachd luchd-ceannach airson prìsean.
• Le bhith a’ dèanamh mion-sgrùdadh siostamach air stuthan eile a dh’fhaodadh a bhith ann, is urrainn dhuinn ro-innse dè na h-atharrachaidhean a bhios ann sa mhargaidh.

Ro-innleachdan Cearcall-beatha Bathar agus Fàs

Bidh tuigse air na diofar ìrean de chearcall-beatha toraidh a’ cuideachadh chompanaidhean gus ro-innleachdan èifeachdach a dhealbhadh. Tha cearcall-beatha toraidh na bhun-bheachd a bheir buaidh dhìreach air co-dhùnaidhean margaidheachd is reic companaidh. Tha tuigse air a’ chearcall seo deatamach gus an toradh as motha fhaighinn air tasgadh agus gus farpaiseachd sa mhargaidh a chumail suas.

Ìrean Cearcall-beatha agus an Buaidh air Gnìomhachas

Tha cearcall-beatha toraidh air a dhèanamh suas de chòig prìomh ìrean: leasachadh, toirt a-steach, fàs, aibidh, agus crìonadh. Tha dùbhlain agus cothroman sònraichte aig gach ìre a bheir buaidh air a’ ghnìomhachas. Rè na h-ìre leasachaidh, leasachadh, is e am prìomh amas toradh a chruthachadh a choinnicheas ri feumalachdan a’ mhargaidh. Anns an ìre leasachaidh, ro-ràdh, thèid an toradh a chur air bhog, agus tha ro-innleachdan margaidheachd deatamach gus mothachadh a thogail.

An ìre de fàs air a chomharrachadh le barrachd reic agus roinn margaidh. Tha e riatanach tasgadh a dhèanamh ann an ro-innleachdan margaidheachd èifeachdach gus am fàs seo a chumail a’ dol. aibidh, tha a’ mhargaidh làn-shàthaichte, agus tha farpais dian, a dh’ fheumas ro-innleachdan gus suidheachadh na companaidh a chumail suas. Mu dheireadh, anns an crìonadh, feumaidh companaidhean co-dhùnadh am bu chòir dhaibh an toradh ùrachadh no a tharraing air ais bhon mhargaidh.

A’ co-thaobhadh thoraidhean ri modh coileanaidh

Bidh companaidhean a tha ag obair ann am modh coileanaidh a’ feuchainn ri coileanadh an cuid thoraidhean a mheudachadh. Tha seo a’ toirt a-steach riaghladh cearcall-beatha toraidh ro-ghnìomhach, a’ gabhail a-steach leasachadh co-shìnte de thoraidhean eile agus canabalachd fo smachd, far am bi toraidhean ùra mean air mhean a’ cur an àite feadhainn a th’ ann mar-thà. Mion-sgrùdadh siostamach air dàta toraidh margaidh tha e deatamach an t-àm ceart a chomharrachadh airson tasgaidhean a dhèanamh nas dian no a lughdachadh.

Ìre Cearcall-beatha	Ro-innleachdan Margaidheachd	Amasan
Leasachadh	Rannsachadh margaidh agus leasachadh thoraidhean	Cruthaich toradh a choinnicheas ri feumalachdan a’ mhargaidh
Ro-ràdh	Margaidheachd agus iomairtean cur air bhog	Tog mothachadh agus brosnaich reic tùsail
Fàs	Leudachadh margaidheachd is sgaoilidh cuimsichte	Meudaich roinn a’ mhargaidh agus reic
Aibidh	Ro-innleachdan gleidhidh is eadar-dhealachaidh	Cùm suas suidheachadh sa mhargaidh agus dìon an aghaidh farpais
Crìonadh	Ath-nuadhachadh no tarraing air ais toraidh	Lùghdaich call agus ath-riarachadh ghoireasan

Tha am pasgan toraidh air leth freagarrach airson companaidhean le modail coileanaidh a’ taisbeanadh sgaoileadh cothromach thar nan diofar ìrean cearcall-beatha, a’ dèanamh cinnteach à sruth airgid an-dràsta agus san àm ri teachd. Tha amalachadh eadar sgiobaidhean R&D, margaidheachd agus reic riatanach gus leasachadh toraidh a cho-thaobhadh ri fìor fheumalachdan an neach-ceannach. margaidh.

Modh Coileanaidh an aghaidh Modh Mairsinn Gnìomhachais: Toraidhean Coimeasach

Modh obrachaidh a companaidh, ge bith an e coileanadh no mairsinneachd a th’ ann, bidh buaidh dhìreach aige air na toraidhean ionmhais is gnìomhachais agad. margaidhTha an earrann seo ag amas air sgrùdadh a dhèanamh air na prìomh eadar-dhealachaidhean eadar an dà dhòigh-obrach seo.

Eadar-dhealachaidhean ann an Comharran Ionmhais

Mar as trice bidh comharran ionmhais nas fheàrr aig companaidhean a tha ag obair ann am modh coileanaidh. margaidh Tha luach nan companaidhean a tha air an malairt gu poblach agus a tha ag obair san dòigh seo nas àirde na 2,8 uiread na luach co-ionannachd air a’ chuibheasachd, agus is ann ainneamh a bhios luach nan companaidhean a mhaireas beò nas àirde na 1,2 uiread.

• An diofar ann Sgòr Adhartachaidh Glan (NPS) iongantach, le cuibheasachd de 32 puingean a bharrachd airson companaidhean ann am modh coileanaidh, a’ nochdadh ann an gleidheadh agus leudachadh bunait luchd-ceannach cleachdaichean.
• Tha an comas air tàlant as fheàrr a thàladh agus a chumail gu math nas àirde ann an companaidhean àrd-choileanaidh, le 60% nas ìsle de thionndadh luchd-obrach.

Buaidh air Cliù agus Luach Branda

A marca tha companaidh deatamach airson a soirbheachas ann an margaidhSuirbhidhean beachd marca sealltainn gu bheil companaidhean ann am modh coileanaidh co-cheangailte ri feartan leithid ùr-ghnàthachadh, earbsachd agus sàr-mhathais.

• Tha mion-sgrùdadh faireachdainnean air na meadhanan sòisealta agus àrd-ùrlaran lèirmheasa a’ nochdadh beachd nas deimhinniche a thaobh chompanaidhean a tha ag obair nas fhaide na dìreach mairsinn.
• Seasmhachd marca rè èiginn roinneil no macro-eaconamach, tha e na eadar-dhealachadh farpaiseach cudromach, a’ comasachadh faighinn seachad air nas luaithe do ghnìomhachasan ann am modh coileanaidh.

Mar gheàrr-chunntas, bidh companaidhean a bhios a’ gabhail ri modh coileanaidh a’ taisbeanadh toraidhean coimeasach gu math nas fheàrr na an fheadhainn a tha ann am modh mairsinn, an dà chuid a thaobh ionmhais agus obrachaidh. gnothaich e tipo obrachaidh.

Ro-innleachdan Margaidheachd gus Coileanadh a Bhrosnachadh

Bidh companaidhean a tha a’ tasgadh ann an ro-innleachdan margaidheachd adhartach buailteach a bhith a’ coileanadh nas fheàrr sa mhargaidh. Tha seo air sgàth nach e a-mhàin gu bheil margaidheachd a’ brosnachadh thoraidhean no sheirbheisean, ach cuideachd a’ togail ìomhaigh na companaidh agus a’ stèidheachadh ceangal leis an luchd-èisteachd targaid.

Tha iuchair ro-innleachd margaidheachd èifeachdach na laighe anns a’ chomas goireasan a riarachadh gu ciallach agus toraidhean a thomhas gu ceart. Bidh companaidhean ann am modh coileanaidh a’ cleachdadh dàta cur-ris ioma-sheanail gus tuigse nas fheàrr fhaighinn air mar a tha diofar shianalan margaidheachd a’ cur ris a’ bhuannachd as ìsle.

Margaidheachd Ro-innleachdail an aghaidh Margaidheachd Ath-ghnìomhach

Tha margaidheachd ro-innleachdail gu math eadar-dhealaichte bho mhargaidheachd ath-ghnìomhach. Ged a tha margaidheachd ath-ghnìomhach a’ freagairt ri feumalachdan sa bhad, tha margaidheachd ro-innleachdail a’ toirt a-steach dealbhadh fad-ùine agus mion-sgrùdadh dàta gus co-dhùnaidhean fiosraichte a dhèanamh.

• Roinneadh ghoireasan thar seanalan didseatach stèidhichte air dàta cur-ris ioma-sheanail.
• A’ stèidheachadh tunail tionndaidh air an leasachadh airson diofar phearsachan.
• Deuchainn A/B siostamach air teachdaireachdan, tairgsean agus eileamaidean lèirsinneach.

Tasgaidhean Glic ann am Foillseachadh

Tha e deatamach tasgadh ciallach a dhèanamh ann an sanasachd gus na toraidhean as fheàrr fhaighinn. Tha seo a’ gabhail a-steach a bhith a’ cleachdadh innealan fèin-ghluasad margaidheachd airson sùbailteachd agus gnàthachadh.

Tomhas ceart de Luach Beatha Luchd-ceannach (CLV) leigidh seo leat co-dhùnadh gu reusanta dè an t-suim a bu chòir dhut a thasgadh ann a bhith a’ faighinn gach roinn de luchd-ceannach.

Ro-innleachd	Descrição	Sochair
Margaidheachd Ro-innleachdail	Planadh fad-ùine agus mion-sgrùdadh dàta.	Co-dhùnaidhean fiosraichte agus roinneadh ghoireasan nas fheàrr.
Margaidheachd Ath-ghnìomhach	Freagairt do iarrtasan sa bhad.	Sùbailteachd, ach is dòcha nach bi e cho èifeachdach.
Margaidheachd fèin-ghluasad	Cleachdadh innealan airson sùbailteachd agus gnàthachadh.	Lùghdachadh chosgaisean agus barrachd èifeachdais.

Riaghladh Dhaoine: Dreuchd Ceannardais ann an Gluasad Mhodhan

Tha pàirt riatanach aig riaghladh dhaoine ann a bhith a’ gluasad bho mhodh mairsinn gu modh coileanaidh. Tha ceannardas èifeachdach riatanach gus an gluasad eadar na modhan sin a stiùireadh, a’ dèanamh cinnteach gu bheil a’ bhuidheann deiseil airson dùbhlain a choinneachadh agus cothroman a ghlacadh.

Buaidh Cultar Buidhne

Tha buaidh mhòr aig cultar eagrachaidh air mar a bhios companaidh ag obair. Bidh cultar a chuireas luach air ùr-ghnàthachadh, co-obrachadh agus cunntachalachd buailteach àrainneachd a bhrosnachadh a tha fàbharach do choileanadh nas fheàrr. Tha e riatanach luachan agus cleachdaidhean cultarail a mhìneachadh gu soilleir a tha co-thaobhadh ri amasan ro-innleachdail gus eag-shiostam a-staigh a chruthachadh a bheir taic don ghluasad gu modh coileanaidh.

Leasachadh Sgiobaidhean Àrd-choileanaidh

Tha leasachadh sgiobaidhean àrd-choileanaidh na phròiseas ioma-thaobhach a thòisicheas le taghadh tàlant faiceallach. Prògraman inntrigidh structaraichte tha iad deatamach airson luchd-obrach ùr a thoirt a-steach gu h-èifeachdach, a’ lughdachadh na h-ùine a dh’ fheumar gus làn chinneasachd a ruighinn. A bharrachd air an sin, tha trèanadh leantainneach agus leasachadh sgilean riatanach gus sgiobaidhean a chumail brosnachail agus deiseil airson dùbhlain a choinneachadh.

Seo cuid de na prìomh ro-innleachdan airson sgiobaidhean àrd-choileanaidh a leasachadh:

• Mìneachadh soilleir air amasan agus comharran coileanaidh (OKRn) a tha a rèir ro-innleachd corporra.
• Tasgaidhean cunbhalach ann an trèanadh teicnigeach agus leasachadh sgilean bog.
• Neo-eisimeileachd co-dhùnaidh taobh a-staigh crìochan soilleir.
• Deas-ghnàthan riaghlaidh structarail gus leasachadh leantainneach a stèidheachadh.

Tha leasachadh stiùirichean aig gach ìre den bhuidhinn na phàirt chudromach eile. Chan e a-mhàin gu bheil seo a’ meudachadh comas na companaidh airson rudan a chur an gnìomh agus atharrachadh, ach bidh e cuideachd a’ brosnachadh cultar de cheannardas co-roinnte.

Ro-innleachd	Buaidh	Sochair
A’ mìneachadh OKRan	Co-thaobhadh ro-innleachdail	Leasachadh coileanaidh
Trèanadh leantainneach	Nuadh-chruthachadh agus cinneasachd	Sgiobaidhean brosnachail
Neo-eisimeileachd co-dhùnaidh	Sùbailteachd obrachaidh	Leasachadh leantainneach

Gus barrachd ionnsachadh mu bhith a’ leasachadh sgiobaidhean àrd-choileanaidh, tadhail air an artaigil againn a tha coisrigte don chuspair.

Teicneòlas agus Nuadh-chruthachadh mar Luamhan airson Modh Coileanaidh

Ionnsaich barrachd

Bithear a’ coileanadh modh coileanaidh le bhith a’ cleachdadh teicneòlais agus ùr-ghnàthachadh ann am pròiseasan gnìomhachais. Tha companaidhean a bhios a’ gabhail ris na ro-innleachdan sin comasach air mairsinn ach soirbheachadh ann am margaidh farpaiseach.

Innealan Teicneòlais Riatanach

Gus coileanadh gnìomhachais a leasachadh, tha e deatamach tasgadh a dhèanamh ann an innealan teicneòlach a bhios a’ leasachadh phròiseasan a-staigh agus a’ leasachadh eòlas an neach-ceannach. Am measg cuid de na h-innealan sin tha siostaman dealbhaidh ghoireasan iomairt (ERP), àrd-ùrlaran anailis dàta, agus fuasglaidhean fèin-ghluasad margaidheachd.

Le bhith a’ gabhail ris na teicneòlasan seo, faodaidh companaidhean co-dhùnaidhean stèidhichte air dàta a dhèanamh, cosgaisean obrachaidh a lùghdachadh, agus èifeachdas a mheudachadh. A bharrachd air sin, faodaidh amalachadh nan innealan seo le fuasglaidhean teicneòlais eile eag-shiostam de ùr-ghnàthachadh leantainneach a chruthachadh.

Pròiseasan Nuadh-chruthachaidh Leantainneach

Tha ùr-ghnàthachadh leantainneach riatanach gus farpaiseachd a chumail suas sa mhargaidh. Tha seo a’ toirt a-steach a bhith a’ cur an gnìomh modhan-obrach ùr-ghnàthachaidh structaraichte, leithid Design Thinking agus Lean Startup, a bhios a’ daingneachadh an rannsachaidh airson fuasglaidhean ùr-ghnàthach ann an cultar eagrachaidh.

A bharrachd air sin, bidh pròiseasan foirmeil airson riaghladh bheachdan, le slatan-tomhais soilleir airson measadh agus cur an gnìomh, ag atharrachadh lèirsinn iomallach gu ùr-ghnàthachaidhean siostamach. Le bhith a’ riarachadh ghoireasan sònraichte airson deuchainnean agus prototàipeadh luath, faodar bun-bheachdan a dhearbhadh le tasgadh fo smachd mus tèid an sgèileadh.

Bidh com-pàirteachasan ro-innleachdail le oilthighean, companaidhean ùra, agus ionadan rannsachaidh a’ leudachadh eag-shiostam ùr-ghnàthachaidh companaidh nas fhaide na crìochan a buidhne. Bidh cruthachadh àrainneachdan a bhrosnaicheas co-obrachadh eadar-chuspaireil a’ brosnachadh nochdadh fhuasglaidhean ùr-ghnàthach do dhùbhlain iom-fhillte.

Gus barrachd ionnsachadh mu ro-innleachdan ùr-ghnàthachaidh, faodaidh tu co-chomhairle a chumail ris an artaigil a tha ri fhaighinn aig Scielo agus cuideachd ann an Twoz.

Planadh Ionmhais Ro-innleachdail

Tha dealbhadh ionmhais ro-innleachdail deatamach do chompanaidhean a tha a’ feuchainn ri faighinn thairis air modh mairsinn agus modh coileanaidh a choileanadh. Tha e a’ toirt a-steach dòigh-obrach ro-ghnìomhach agus structarail airson goireasan ionmhais a riaghladh agus fàs seasmhach a bhrosnachadh.

Feumaidh gluasad bho aon mhodh obrachaidh gu modh eile mion-sgrùdadh mionaideach a dhèanamh air ionmhas na companaidh, a’ comharrachadh raointean airson leasachadh agus cothroman tasgaidh. Riaghladh èifeachdach air goireasan ionmhais riatanach gus taic a thoirt don atharrachadh seo.

Bho Riaghladh Èiginn gu Tasgadh Fàs

Tha riaghladh èiginn na fhìrinn do mhòran chompanaidhean ann am modh mairsinn. Ach, nuair a ghluaiseas iad a-steach do mhodh coileanaidh, tha e deatamach. gluais am fòcas bho bhith beò gu bhith a’ tasgadh ann am fàsTha seo a’ toirt a-steach pròiseasan foirmeil airson riaghladh sruth-airgid a chur an gnìomh, le ro-mheasaidhean leantainneach 12-18 mìosan, a’ toirt sealladh nas soilleire air àm ri teachd ionmhais a’ chompanaidh.

Tha gabhail ri modhan-obrach dealbhaidh ionmhais amalaichte (IBP) tha e riatanach cuideachd, oir tha e a’ co-thaobhadh ro-mheasaidhean ionmhais ri obrachaidhean agus dealbhadh malairteach, a’ toirt sealladh iomlan air coileanadh a’ chompanaidh.

Meatairean Ionmhais gus sùil a chumail air an atharrachadh

Gus sùil a chumail air an atharrachadh bho mhodh mairsinn gu modh coileanaidh, tha e deatamach sùil a chumail air meatairean ionmhais sònraichte. Tha seo a’ gabhail a-steach a bhith a’ sgrùdadh ghluasadan ann am meatairean leithid iomall tabhartais a rèir loidhne toraidh, cosgais togail luchd-ceannach (CAC), agus luach fad-beatha (LTV).

Metrics	Descrição	Cudthromachd
Margaidh Tabhartais	Prothaid a rèir loidhne toraidh às dèidh cosgaisean caochlaideach a thoirt air falbh	A’ comharrachadh prothaid gach loidhne toraidh
CAC (Cosgais Togail Luchd-ceannach)	Cosgais co-cheangailte ri bhith a’ faighinn neach-ceannach ùr	A’ cuideachadh le bhith a’ measadh èifeachdas ro-innleachdan margaidheachd
LTV (Luach Fad-beatha)	Luach iomlan a bhios neach-ceannach a’ gineadh tron dàimh a th’ aca ris a’ chompanaidh	A’ comharrachadh comas fad-ùine gach neach-dèiligidh

Le bhith a’ cumail sùil shiostamach air na meatrach sin, faodar eadar-theachdan ro-ghnìomhach a dhèanamh, a’ dèanamh cinnteach gu bheil a’ chompanaidh fhathast air an t-slighe cheart airson modh coileanaidh. A bharrachd air sin, cleachdadh clàran-stiùiridh ionmhais sreathan a’ toirt sealladh mionaideach air coileanadh, a’ comasachadh co-dhùnaidhean fiosraichte.

Dàimhean Luchd-ceannach ann an Diofar Mhodhan

Faodaidh an dòigh anns a bheil companaidh ag eadar-obrachadh le a luchd-ceannach a bhith na eadar-dhealachadh eadar modh mairsinn agus modh coileanaidh. Anns an dà dhòigh, tha dàimhean luchd-ceannach deatamach, ach faodaidh ro-innleachdan agus prìomhachasan a bhith gu math eadar-dhealaichte.

Dìlseachd an aghaidh togail: Prìomhachasan anns gach modh

Bidh companaidhean ann am modh mairsinn buailteach barrachd fòcas a chuir air luchd-ceannach ùr fhaighinn gus teachd-a-steach sa bhad a ghineadh. Bidh companaidhean ann am modh coileanaidh a’ toirt prìomhachas do dhìlseachd, a’ tasgadh ann an ro-innleachdan a mheudaicheas gleidheadh is sàsachd luchd-ceannach a th’ ann mar-thà.

Cur an gnìomh seirbheis ioma-sheanail amalaichte ’S e aon de na ro-innleachdan sin a th’ ann, a’ leigeil leis an neach-ceannach gluasad eadar seanalan gun chall co-theacsa, a tha a’ riochdachadh buannachd farpaiseach cudromach. A bharrachd air an sin, tha an mapadh mionaideach de thuras luchd-ceannach a’ cuideachadh le bhith a’ comharrachadh phuingean brisidh agus chothroman airson toileachas, a’ leasachadh a’ phròiseis seirbheis gu siostamach.

• Tha trèanadh leantainneach sgiobaidhean air an loidhne aghaidh a’ toirt buaidh dhìreach air sàsachd agus ìrean ath-cheannach.
• Bidh seirbheis phearsanta stèidhichte air eachdraidh eadar-obrachaidh agus roghainnean an neach-ceannach a’ neartachadh a’ cheangail tòcail leis a’ bhrand.
• Bidh companaidhean ann am modh coileanaidh gu tric a’ cur an gnìomh protocolaidhean ath-bheothachaidh seirbheis a bhios ag atharrachadh eòlasan àicheil gu cothroman dìlseachd.

Ro-innleachdan Seirbheis a bhrosnaicheas coileanadh

Gus coileanadh a bhrosnachadh, feumaidh companaidhean ro-innleachdan seirbheis èifeachdach a ghabhail os làimh. Tha seo a’ gabhail a-steach amalachadh eadar sgiobaidhean reic is taic, le meatrach agus amasan co-roinnte, a’ cuir às do silos roinneil a tha a’ dèanamh cron air eòlas an neach-ceannach.

O stèidheachadh SLAn (Aontaidhean Ìre Seirbheis) a-staigh agus a-muigh a’ dèanamh cinnteach à cunbhalachd ann an coileanadh seirbheis, ge bith dè an ìre iarrtasan a th’ ann. Bidh na ro-innleachdan seo a’ cur ri coileanadh nas fheàrr coileanadh agus sàsachd luchd-ceannach nas motha.

Le bhith a’ cur fòcas air ro-innleachdan seirbheis pearsanaichte agus èifeachdach, faodaidh companaidhean na dàimhean aca le luchd-ceannach a leasachadh gu mòr, agus mar sin an coileanadh a bhrosnachadh agus modh coileanaidh a choileanadh.

Sgeulachdan Soirbheachais: Companaidhean a thionndaidh èiginn gu cothrom

Ann am margaidh a tha an-còmhnaidh ag atharrachadh, tha cuid de chompanaidhean a’ seasamh a-mach airson èiginn a thionndadh gu cothroman airson fàs. Chithear an rud seo ann an diofar phàirtean den t-saoghal agus thar diofar roinnean eaconamach. Tha comas companaidh atharrachadh agus ùr-ghnàthachadh a dhèanamh nuair a bhios i a’ fulang le dùbhlan deatamach airson a mairsinneachd agus a soirbheachas san fhad-ùine.

Tha cuid de chompanaidhean à Brasil nan eisimpleirean ainmeil de ath-fhàs. Mar eisimpleir, rè amannan èiginn eaconamach, cha d’ fhuair cuid de chompanaidhean a-mhàin air a bhith beò ach cuideachd air an cuid obrachaidhean a leudachadh agus an roinn margaidh aca a leasachadh.

Eisimpleirean Bhraisil air a bhith a’ faighinn thairis air

Sheall companaidhean mar Embraer, a bha mu choinneamh dhùbhlain mhòra ann an gnìomhachas an itealain, seasmhachd agus comas airson ùr-ghnàthachadh. Is e eisimpleir eile Petrobras, a lean air adhart a’ tasgadh ann an teicneòlas agus leudachadh, a dh’aindeoin aimhreit ann an roinn an lùtha.

• Leasaich Embraer teicneòlasan ùra itealain a leig leotha farpais air feadh an t-saoghail.
• Tha Petrobras air tasgadh a dhèanamh ann an lùth ath-nuadhachail agus air èifeachdas obrachaidh a leasachadh.

Leasanan a chaidh ionnsachadh bho phrìomh chluicheadairean cruinneil

A bharrachd air eisimpleirean à Brasil, tha leasanan luachmhor aig companaidhean mòra cruinneil cuideachd. Tha Apple, fo stiùireadh Steve Jobs, na eisimpleir clasaigeach de mar as urrainn do chompanaidh ath-chruthachadh agus soirbheachadh tro ùr-ghnàthachadh ùr-ghnàthach.

Companaidh	Èiginn/Aghaidh	Ro-innleachd a' faighinn thairis air
Apple	Cha mhòr briseadh-creideis anns na 90an	Nuadh-eòlas ùr-ghnàthach le toraidhean mar an iPod agus an iPhone
Netflix	Gluasad bho mhàl DVD gu sruthadh	Atharrachadh teicneòlach agus atharrachadh ann am modail gnìomhachais
Microsoft	Call buntainneachd ann am margaidh na teicneòlais	Cruth-atharrachadh cultarail fo stiùireadh Satya Nadella, le fòcas air coimpiutaireachd sgòthan

Tha na h-eisimpleirean seo a’ sealltainn mar as urrainn do chompanaidhean, an dà chuid ann am Brasil agus air feadh an t-saoghail, èiginn a thionndadh gu cothroman airson fàs agus ùr-ghnàthachadh. Tha e coltach gur e an iuchair gu soirbheachas a tha anns a’ chomas atharrachadh, ùr-ghnàthachadh agus ro-innleachdan èifeachdach a ghabhail os làimh.

Plana Gnìomha: Ceumannan gus faighinn a-mach à Modh Mairsinn

Gus faighinn a-mach à modh mairsinn, tha e deatamach plana gnìomh structarail a chur an gnìomh a ghluaiseas a’ chompanaidh a dh’ionnsaigh modh coileanaidh. Tha seo a’ toirt a-steach sreath de ro-innleachdan agus ghnìomhan a dh’ fheumar a dhealbhadh agus a chur an gnìomh gu faiceallach.

Chan eil an gluasad bho aon mhodh chun mhodh eile sa bhad agus feumaidh e dealas leantainneach a thaobh leasachadh agus leasachadh da companaidhTha e riatanach plana a bhith agad a tha a’ toirt a-steach gnìomhan sa bhad agus ro-innleachdan meadhan-ùine is fad-ùine.

Gnìomhan sa bhad airson seasmhachd

Anns an ùine ghoirid, feumaidh companaidhean fòcas a chur air gnìomhan a tha a’ daingneachadh an obrachaidhean agus riaghladhSeo cuid de na gnìomhan seo:

• A’ lughdachadh chosgaisean neo-riatanach gus èifeachdas obrachaidh a leasachadh.
• Ath-sgrùdadh agus atharraich sruth airgid gus dèanamh cinnteach à leachtachd.
• Prìomhachas a thoirt do phròiseactan agus gnìomhan a bhios a’ gineadh prothaidean sa bhad.
• Cur an gnìomh siostam de planadh ro-innleachdail gus stiùireadh a thoirt do cho-dhùnaidhean.

Tha na ceumannan seo riatanach gus bunait làidir a chruthachadh airson fàs san àm ri teachd agus gus a’ chompanaidh ullachadh airson modh coileanaidh.

Ro-innleachdan Meadhan-ùine agus Fad-ùine

A bharrachd air gnìomhan sa bhad, tha e deatamach ro-innleachdan meadhan-ùine agus fad-ùine a leasachadh a bhrosnaicheas leasachadh leasachadh seasmhach na companaidh. Seo cuid de na ro-innleachdan sin:

• Leasachadh a plana gnìomhachais dòigh-obrach choileanta a tha a’ co-thaobhadh obrachaidhean ri amasan fad-ùine.
• Cur an gnìomh cleachdaidhean riaghlaidh ùr-ghnàthach a bhrosnaicheas èifeachdas agus farpaiseachd.
• Tasgadh ann an teicneòlas agus ùr-ghnàthachadh gus leasachadh a dhèanamh air tairgsean thoraidhean is sheirbheisean.
• Cruthachadh cultar buidhne a bhios a’ cur luach air riaghladh èifeachdach agus an leasachadh leantainneach.

Le bhith a’ cur nan ro-innleachdan seo an gnìomh, chan e a-mhàin gun urrainn do chompanaidhean gluasad a-mach à modh mairsinn, ach cuideachd soirbheachadh ann am modh coileanaidh, a’ coileanadh An deireadh prothaideach agus seasmhach.

Co-dhùnadh

An dòigh a companaidh Faodaidh opera a bhith na chrìoch eadar soirbheachas agus stagnation. Tron artaigil seo, bidh sinn a’ sgrùdadh nan diofaran eadar modh coileanaidh agus modh mairsinn, a’ soilleireachadh mar a bheir na dòighean-obrach eadar-dhealaichte seo buaidh air coileanadh air aon gnìomhachas.

Chan eil an gluasad eadar na modhan obrachaidh seo a’ tachairt gu fèin-ghluasadach; tha feum air co-dhùnaidhean mothachail agus cunbhalach ceannardas thar ùine. Bidh companaidhean a bhios a’ riaghladh iad fhèin a stèidheachadh ann am modh coileanaidh a’ nochdadh barrachd fulangas an aghaidh trioblaid margaidh, a’ faighinn seachad air èiginn nas luaithe.

O fèin-bhreithneachadh onarach ’S e seo a’ chiad cheum do bhuidhnean a tha airson am modail obrachaidh aca atharrachadh. Tha seo a’ toirt a-steach aithneachadh nan crìochan a th’ ann an-dràsta gun a bhith a’ cur a’ choire air factaran bhon taobh a-muigh a-mhàin. A bharrachd air an sin, feumar cur an gnìomh nan ro-innleachdan air an deach beachdachadh atharrachadh a rèir fìrinn sònraichte gach buidhne. gnìomhachas, a’ beachdachadh air an ìre aibidh aige agus na goireasan a tha rim faighinn.

Chan eil an t-slighe gu modh coileanaidh loidhneach agus feumaidh e buanseasmhachd e sealladh fad-ùine leis na stiùirichean. Gu An deireadh, chan e a-mhàin gu bheil comas buidhne obrachadh gu cunbhalach ann am modh coileanaidh a’ riochdachadh buannachd farpaiseach, ach eadar-dhealachadh cinnteach airson a fad-beatha agus a buntainneachd anns an margaidh.

Bidh fìor atharrachadh eagrachaidh a’ tachairt nuair a sguireas modh coileanaidh de bhith na amas àrd-amasach agus a thig gu bhith na phàirt riatanach den chultar agus de phròiseasan co-dhùnaidh làitheil, a’ daingneachadh an modh coileanaidh an aghaidh modh mairsinn ann an gnìomhachas mar roghainn ro-innleachdail bunaiteach.

CÀBHA

Dè am prìomh eadar-dhealachadh eadar modh coileanaidh agus modh mairsinn?

Tha modh coileanaidh air a chomharrachadh le ro-innleachdan fàis is tasgaidh, agus tha modh mairsinn beò ag amas air a’ chompanaidh a chumail a’ dol ann an amannan èiginn.

Ciamar a dh’aithnicheas mi a bheil mo chompanaidh ann am modh mairsinn?

Am measg nan comharran gu bheil do chompanaidh ann am modh mairsinn tha gearradh chosgaisean, lughdachadh meud, agus fòcas a chuir air fuasgladh dhuilgheadasan sa bhad seach a bhith a’ dealbhadh airson fàs san fhad-ùine.

Dè na prìomh nithean a tha a’ cur chompanaidhean ann am modh mairsinn?

Tha èiginn eaconamach, galaran sgaoilte, agus duilgheadasan a-staigh, leithid droch riaghladh agus dìth ùr-ghnàthachaidh, am measg cuid de na prìomh nithean a dh’ fhaodadh companaidh a sparradh gu modh mairsinn.

Ciamar as urrainn dhomh mo chompanaidh a ghluasad bho mhodh mairsinn gu modh coileanaidh?

Gus an t-atharrachadh seo a dhèanamh, feumar ro-innleachdan fàis a chur an gnìomh, tasgadh a dhèanamh ann an ùr-ghnàthachadh agus teicneòlas, agus cultar buidhne a leasachadh a chuireas luach air coileanadh.

Dè an dreuchd a th’ aig ceannardas san atharrachadh bho mhodh mairsinn gu modh coileanaidh?

Tha pàirt chudromach aig ceannardas ann a bhith a’ mìneachadh ro-innleachd agus a’ brosnachadh na sgioba gus amasan fàis is coileanaidh a choileanadh.

Ciamar as urrainn do mhion-sgrùdadh farpaiseach mo chompanaidh a chuideachadh gus faighinn a-mach à modh mairsinn?

Bidh mion-sgrùdadh farpaiseach, leithid 5 Feachdan Porter, gad chuideachadh le bhith a’ tuigsinn a’ mhargaidh agus a’ comharrachadh chothroman gus suidheachadh farpaiseach do chompanaidh a leasachadh agus fàs a bhrosnachadh.

Dè na prìomh mheatairean ionmhais airson sùil a chumail air an atharrachadh bho mhodh mairsinn gu modh coileanaidh?

Tha meatairean leithid teachd-a-steach, iomall prothaid, tilleadh air tasgadh (ROI), agus sruth airgid riatanach airson sùil a chumail air adhartas agus ro-innleachdan atharrachadh.

Ciamar as urrainn do theicneòlas agus ùr-ghnàthachadh cuideachadh le bhith a’ meudachadh coileanadh mo chompanaidh?

Faodaidh teicneòlas agus ùr-ghnàthachadh cuideachadh le bhith a’ leasachadh èifeachdas obrachaidh, a’ leasachadh thoraidhean is sheirbheisean ùra, agus a’ fosgladh seanalan reic ùra, agus mar sin a’ neartachadh coileanadh chompanaidhean.