Tha margaidheachd luchd-buaidh ag atharrachadh gu mòr. Tha meanbh-luchd-buaidh a’ sìor fhàs cudromach. Tha eadar 10,000 agus 100,000 neach-leantainn aca air làraichean mar Instagram, YouTube, TikTok, agus Twitter.
Tha na meanbh-bhuaidhearan seo glè earbsach leis na luchd-leanmhainn aca. Bidh iad a’ moladh thoraidhean ann an dòigh onarach. Cuidichidh seo gu mòr le suaicheantasan eòlas nas fheàrr fhaighinn orra fhèin, reic a ghineadh, agus luchd-ceannach dìleas a chumail suas. A bharrachd air an sin, tha conaltradh tòrr nas àirde aca na luchd-buaidhearan ainmeil . <sup> 1</sup>
Tha ìre conaltraidh de 7% aig meanbh-bhuaidhearan le nas lugha na 25,000 neach-leantainn.
Prìomh phuingean
- Os meanbh-luchd-buaidh a’ fàs gu bhith na ghluasad cumhachdach ann an margaidheachd didseatach.
- Bidh iad a’ tabhann roghainn eile nas dearbhte agus nas èifeachdaiche do bhrandan gus an luchd-èisteachd targaid aca a ruighinn.
- O sàs Tha an àireamh chuibheasach de luchd-leantainn airson meanbh-luchd-buaidh 22 uair nas àirde na an àireamh de luchd-buaidh le milleanan de luchd-leantainn1.
- Tha ìre conaltraidh chuibheasach de 25% aig meanbh-bhuaidhearan didseatach, gu sònraichte an fheadhainn le nas lugha na 7 neach-leantainn.2.
- Faodaidh suaicheantasan toraidhean nas deimhinniche a choileanadh le meanbh-luchd-buaidh, leis gu bheil conaltradh nas dlùithe aig na luchd-buaidh sin leis an luchd-èisteachd targaid aca.2.
- Faodar tasgadh a dhèanamh ann am meanbh-luchd-buaidh le buidseatan gu math nas lugha na bhith a’ cosg air mega-luchd-buaidh.2.
Cruth-tìre Ùr Margaidheachd Luchd-buaidh
Tha margaidheachd didseatach ag atharrachadh gu luath, le meanbh-luchd-buaidh a’ sìor fhàs cudromach . Bidh iad a’ toirt dòigh-obrach nas pearsanta agus nas fìrinniche, a tha a’ còrdadh ri suaicheantasan. Tha Brasil air thoiseach air an t-saoghal ann an àireamh luchd-buaidh air Instagram, le còrr air 10,5 millean.
Ann am Brasil, tha na meadhanan sòisealta air fàs gu mòr, le 144 millean neach-cleachdaidh³ . Tha seo a’ riochdachadh àrdachadh de 2 mhillean ann an aon bhliadhna. A bharrachd air an sin, tha an saoghal gu bhith a’ tasgadh 24 billean dolar ann am margaidheachd luchd-buaidh⁴ . Tha seo a’ sealltainn cho cudromach sa tha margaidheachd luchd-buaidh an-diugh.
Gus barrachd ionnsachadh mu dheidhinn margaidheachd luchd-buaidh, tadhail air https://doisz.com/blog/transformacao-digital-em-pequenas-empresas/ . Gheibh thu molaidhean an sin gus do ghnìomhachas fhàs.
| Staitistig | Valour |
|---|---|
| Àireamh luchd-buaidh didseatach air Instagram | 10,5 millean |
| Luchd-cleachdaidh nam meadhanan sòisealta ann am Brasil | 144 millean |
| Tasgadh cruinneil ris a bheil dùil ann am margaidheachd luchd-buaidh | 24 billean dollar |
Cò a th’ ann am micro-bhuaidhearan agus an cumhachd ruigsinneachd?
Tha luchd-èisteachd dìleas aig meanbh-bhuaidhearan, le luchd-leantainn eadar 1.000 agus 100.000 air na meadhanan sòisealta 5. Tha iad buannachdail do bhrandan leis gu bheil ìre àrd de chonaltradh aca 5. A bharrachd air an sin, tha cosgais com-pàirteachasan ìosal 5 , gan dèanamh nan deagh roghainn airson margaidheachd.
Bidh na luchd-buaidh seo a’ cuideachadh le bhith a’ roinn an luchd-èisteachd, a’ leigeil le suaicheantasan ruighinn air buidhnean sònraichte 5. Tha seo math dha suaicheantasan a tha airson raointean sònraichte a tharganachadh. Tha tòrr earbsa aig luchd-leanmhainn ann am meanbh-luchd-buaidh, a bheir buaidh air na co-dhùnaidhean ceannach aca 6.
Tha ruigsinneachd mhòr aig meanbh-bhuaidhearan . Faodaidh iad ruighinn air luchd-èisteachd eadar-mheasgte, eu-coltach ri macro-bhuaidhearan.6 Faodaidh margaidheachd luchd-buaidh cuideachd faicsinneachd branda a mheudachadh, a’ gineadh reic.6 Mar eisimpleir , chunnaic branda cungaidhean-leigheis àrdachadh 30 % ann an reic às deidh dhaibh com-pàirteachas a dhèanamh le meanbh- bhuaidhear bòidhchead.5
Ann an ùine ghoirid, ’s e deagh roghainn a th’ ann am meanbh-bhuaidhearan do bhrandan a tha ag iarraidh luchd-èisteachd dealasach. Tha buannachdan aca a thaobh targaideadh, ruigsinneachd agus cosgais. Gus barrachd ionnsachadh mu mar as urrainn dhaibh do bhrand a chuideachadh, tadhail air a’ cheangal seo.
Buannachdan Micro-Buaidh-luchd-buaidh airson Bhrandan
Tha suaicheantasan air dòigh èifeachdach a lorg airson an luchd-èisteachd aca a ruighinn tro mhicro-luchd-buaidh. Bidh iad a’ tabhann bhuannachdan leithid ìrean conaltraidh nas àirde agus èifeachdas cosgais nas fheàrr 7. A rèir sgrùdaidhean, dh’innis 47% de luchd-margaidheachd gu robh iad soirbheachail le micro-luchd-buaidh 7.
Mar as trice bidh eadar 10.000 agus 100.000 neach-leantainn aig meanbh-bhuaidhearan. Leigidh seo le conaltradh dìreach is pearsanta leis an luchd-èisteachd . Bidh seo ag àrdachadh ìrean conaltraidh , leis gu bheil luchd-leantainn a’ faireachdainn nas ceangailte ris an neach-buaidh agus ris a’ bhrand. Gus na roghainnean meanbh-bhuaidhearan as fheàrr a lorg, faic an seo.
Is e buannachd eile a th’ ann a bhith comasach air raointean sònraichte agus luchd-èisteachd teisteanasach a ruighinn 8. Le còrr air 150 millean neach-cleachdaidh nam meadhanan sòisealta ann am Brasil, bidh meanbh-luchd-buaidh a’ cuideachadh bhrandan gus seasamh a-mach 8. A bharrachd air an sin, tha 43% de shluagh Bhraisil air ceannach a dhèanamh mu thràth stèidhichte air moladh neach-buaidh 8.
Ann an geàrr-chunntas, tha na buannachdan a tha an lùib luchd-buaidh bheaga airson suaicheantasan a’ gabhail a-steach:
- Màidsear ìre conaltraidh
- Sochair cosgais àrd-
- Comas air àiteachan sònraichte agus luchd-èisteachd teisteanasach a ruighinn
Ro-innleachdan airson an Neach-buaidh Mhicro as Fheàrr a chomharrachadh
Gus am micro-influencer foirfe a lorg, tha e riatanach ro-innleachdan a chleachdadh a bheir aire do mheatrachdan cudromach , co-thaobhadh ri luachan , agus dearbhteachd. Bidh sgrùdadh a dhèanamh air an àireamh de luchd-leanmhainn agus an ìre conaltraidh a’ cuideachadh le bhith a’ tuigsinn comas a’ micro-influencer . Tha e cuideachd deatamach gum bi am micro-influencer a’ nochdadh luachan a’ bhrand.
’S e ceum cudromach eile a th’ ann a bhith a’ dèanamh cinnteach a bheil am micro-buaidheadair dearbhte. Faodar seo a dhèanamh le bhith a’ cumail sùil air cunbhalachd an t-susbaint agus mar a bhios iad ag eadar-obrachadh leis an luchd-èisteachd . Tha seo a’ sealltainn a bheil am micro-buaidheadair earbsach agus a bheil an luchd-èisteachd aca freagarrach airson a’ bhrand. Leis na ro-innleachdan sin , faodaidh suaicheantasan am micro-buaidheadair as fheàrr a lorg airson an iomairtean . Bidh seo a’ meudachadh faicsinneachd agus aithneachadh branda sa mhargaidh.
Seo cuid de na prìomh mheatairean ri beachdachadh:
- Àireamh de luchd-leantainn
- Ìre conaltraidh
- Buntainneachd susbaint don bhrand
- Dearbh-aithne agus cunbhalachd luchd-buaidh bheaga
Le bhith a’ beachdachadh air na meatrach agus na ro - innleachdan sin , faodaidh suaicheantasan dòigh-obrach èifeachdach a leasachadh airson am micro-buaidheadair air leth freagarrach a chomharrachadh agus na h-amasan margaidheachd aca a choileanadh.
Mar a leasaicheas tu iomairtean le micro-bhuaidhearan
Gus iomairtean soirbheachail a ruith le meanbh-luchd-buaidh, tha e riatanach gum bi fios agad air an luchd-èisteachd agad gu math. Feumaidh tu susbaint a chruthachadh a tha dha-rìribh cudromach dhaibh . A rèir dàta, tha 74% de chompanaidhean airson a bhith ag obair leis na luchd-buaidh seo air sgàth an cumhachd conaltraidh.
Tha margaidheachd luchd-buaidh glè èifeachdach, san dàrna àite às dèidh bhideothan goirid, a rèir HubSpot 12.
Tha suas ri 100 neach-leantainn aig meanbh-bhuaidhearan air na lìonraidhean aca 13. Tha iad foirfe airson iomairtean a tha ag amas air buidhnean sònraichte. Gus a’ chuid as fheàrr fhaighinn àsda, bu chòir do bhrandan susbaint a chruthachadh a bhruidhneas gu dìreach ri luachan an luchd-èisteachd. Tha seo air sgàth gu bheil 90% de luchd-cleachdaidh a’ cur luach mòr air luachan branda nuair a cho-dhùnas iad ceannach 12.
Is e deagh ro-innleachd a th’ ann luchd-buaidh bheaga is mhòra a chleachdadh còmhla. Bidh luchd-buaidh bheaga a’ cuideachadh le bhith a’ leudachadh na teachdaireachd, agus bidh luchd-buaidh bheaga a’ dèanamh cheanglaichean nas doimhne ann an àiteachan sònraichte 13. Tha àrd-ùrlaran luchd-buaidh glè fheumail airson na luchd-buaidh bheaga seo a lorg 14. Faodaidh co-obrachadh leotha ìrean tionndaidh a mheudachadh gu mòr ann an iomairtean cuimsichte 13.
Gus barrachd ionnsachadh mu mar a chruthaicheas tu iomairtean èifeachdach le meanbh-luchd-buaidh, tadhail air an duilleag againn . An sin, ionnsaichidh tu mar a chruthaicheas tu susbaint buntainneach is tarraingeach airson do luchd-èisteachd. Cuimhnich, feumaidh tu dòigh-obrach phearsanta agus aire a thoirt do fheumalachdan do luchd-èisteachd gus iomairtean a ruith le meanbh-luchd-buaidh.
Meatairean agus Prìomh Chomharran Coileanaidh gus Soirbheachas a Thomhas
Gus fios a bhith agad a bheil iomairt micro-buaidheadair a’ dol gu math, tha e deatamach sùil a thoirt air grunn mheatrach agus KPIan . Tha na tomhasan sin a’ sealltainn conaltradh, ruigsinneachd, agus tionndadh . Chan eil e gu leòr dìreach sùil a thoirt air toil. Tha beachdan, roinnean , agus iomraidhean glè chudromach, oir tha iad a’ sealltainn eadar-obrachadh nas doimhne eadar an neach-cruthachaidh agus an luchd-èisteachd.
A bharrachd air sin, tha tuigse fhaighinn air na tha a’ còrdadh ris an luchd-èisteachd dìreach cho cudromach ri fios a bhith agad cia mheud duine a tha ag eadar-obrachadh 15.
Is e meatairean cudromach eile ruigsinneachd agus beachdan. Tha iad a’ sealltainn cia mheud duine a chunnaic an iomairt agus dè cho tric 15. Tha ìre cliog-troimhe (CTR) agus tionndaidhean riatanach cuideachd. Tha iad a’ sealltainn ceudad nan daoine a bhriog air na ceanglaichean agus cia mheud de na gnìomhan sin a lean gu reic no clàraidhean 15.
Bidh eadar 10 agus 50 neach-leantainn aig luchd-buaidh bheaga air na meadhanan sòisealta. Bidh ìrean conaltraidh glè àrd aca gu tric, a’ ruighinn suas ri 7% ann an cuid de iomairtean 16.
Tha e riatanach na meatrach agus na Prìomh Chomharran Coileanaidh (KPIs) seo a chleachdadh gus iomairtean margaidheachd a leasachadh. Bidh seo a’ meudachadh conaltraidh agus tionndaidhean 15. Tha e cudromach cuideachd faireachdainnean an luchd-èisteachd a sgrùdadh gus tuigse fhaighinn air na freagairtean tòcail aca. Mar sin, faodaidh suaicheantasan iomairtean nas èifeachdaiche a chruthachadh agus an toradh air tasgadh (ROI) a leasachadh 16.
| Metrics | Descrição |
|---|---|
| Com-pàirteachadh | A’ gabhail a-steach toil, beachdan, roinnean agus iomraidhean |
| Ruigsinneachd agus Beachdan | Tomhais faicsinneachd iomairt |
| Ìre Cliog-troimhe (CTR) | A’ comharrachadh na ceudad de luchd-cleachdaidh a bhriog air na ceanglaichean susbaint |
An seo gheibh thu barrachd fiosrachaidh mu mheatrachdan agus KPIan gus soirbheachas iomairtean margaidheachd a mheasadh.
Gluasadan agus Àm ri Teachd Margaidheachd le Micro-Buaidh-eòlaichean
Tha margaidheachd luchd-buaidh an-còmhnaidh ag atharrachadh. Tha gluasadan a’ sealltainn gun lean an ro-innleachd seo a’ fàs. Tha luach $35 billean air gnìomhachas margaidheachd luchd-buaidh 17. Agus tha 61% de dhaoine air rudeigin a cheannach air sgàth neach-buaidh anns na sia mìosan a dh’ fhalbh 17.
Tha ìrean conaltraidh nas àirde aig luchd-buaidh nano agus meanbh na luchd-buaidh traidiseanta 18. Tha seo a’ sealltainn gu bheil e riatanach tasgadh a dhèanamh ann am margaidheachd meanbh luchd-buaidh . Bidh pearsanachadh agus dearbhachd deatamach ann an àm ri teachd an t-seòrsa margaidheachd seo. Bidh 85% de luchd-leanmhainn a’ call ùidh ma tha coltas meallta air luchd-buaidh 17.
Gus brath a ghabhail air gluasadan agus àm ri teachd margaidheachd meanbh -bhuaidh , bu chòir do bhrandan fòcas a chuir air ro-innleachdan pearsanaichte agus dearbhte. Faodaidh seo a bhith a’ toirt a-steach iomairtean a bhruidhneas gu dìreach ris an luchd-èisteachd cuimsichte. Tha cleachdadh àrd-ùrlaran bhidio goirid, leithid TikTok agus Instagram Reels, cuideachd na dhòigh mhath air barrachd dhaoine a ruighinn.
Gus barrachd ionnsachadh mu mar a ruitheas tu iomairtean margaidheachd le meanbh-luchd-buaidh, tadhail air làrach-lìn Adhartach Margaidheachd Didseatach . Tha molaidhean agus ro-innleachdan aca gus do mhargaidheachd didseatach a leasachadh.
| Claonaidhean | Ri thighinn |
|---|---|
| Margaidheachd le micro-bhuaidhearan | Fàs gnìomhachas margaidheachd luchd-buaidh |
| Pearsanachadh agus dearbh-aithne | A’ tasgadh ann an ro-innleachdan margaidheachd pearsanaichte agus dearbhte |
Co-dhùnadh
Tha cudromachd meanbh-luchd-buaidh ann am margaidheachd luchd-buaidh a’ sìor fhàs 19. Tha eadar 1.000 agus 50.000 neach-leantainn aca. Bidh iad a’ coileanadh barrachd conaltraidh leis an luchd-èisteachd 20.
Bidh na molaidhean aca a’ gineadh 22,2 uiread barrachd atharrachaidhean na molaidhean dhaoine ainmeil.
Faodaidh cleachdadh meanbh-luchd-buaidh a bhith nas saoire do bhrandan. Tha ìre conaltraidh de 2,4% aca, agus tha 1,7% aig prìomh dhaoine ainmeil19 . Tha an dlùths ris an luchd-èisteachd gan dèanamh nan roghainn tharraingeach do chompanaidhean. Tha sgrùdaidhean a’ sealltainn gu bheil 75% de luchd-cleachdaidh nam meadhanan sòisealta air ceannach a dhèanamh mu thràth stèidhichte air molaidhean luchd- buaidh19.
Mar sin, tha meanbh-bhuaidhearan nan ro-innleachd èifeachdach agus prothaideach ann am margaidheachd didseatach. Bidh iad a’ cuideachadh bhrandan gus na h-amasan aca a choileanadh ann an dòigh fhìor agus thargaichte 19 20.
CÀBHA
Dè a th’ ann am meanbh-bhuaidhearan agus ciamar a tha iad eadar-dhealaichte bho mhòr-bhuaidhearan?
Tha luchd-leantainn nas lugha aig luchd-buaidh bheaga, eadar 10.000 agus 100.000. Bidh iad a’ ceangal gu fìrinneach ris an luchd-leantainn aca. Tha seo gan sgaradh bho luchd-buaidh mhòra, aig a bheil milleanan de luchd-leantainn agus nas lugha de chonaltradh.
Dè na prìomh bhuannachdan a tha ann a bhith a’ cleachdadh micro-buaidhearan airson suaicheantasan?
Is iad na buannachdan: 1) bidh iad a’ dèanamh barrachd ceangail ris an luchd-èisteachd; 2) tha iad nas saoire na luchd-buaidh mhòr; 3) bidh iad a’ ruighinn raointean sònraichte le luchd-èisteachd teisteanasach.
Ciamar as urrainn do bhrandan am micro-buaidheadair air leth freagarrach a chomharrachadh airson an iomairtean?
Gus am micro-buaidheadair ceart a lorg, tha e cudromach: 1) meatairean leithid conaltradh agus dearbhachd a sgrùdadh; 2) sgrùdadh a dhèanamh a bheil iad a’ freagairt ris a’ bhrand; 3) dèanamh cinnteach gu bheil iad a’ ceangal gu math ris an luchd-èisteachd.
Dè na prìomh mheatrachdan agus na KPIan airson measadh a dhèanamh air soirbheachas iomairtean le meanbh-luchd-buaidh?
Gus soirbheachas a thomhas, smaoinich air: 1) comharran conaltraidh leithid toil agus beachdan; 2) tilleadh air tasgadh (ROI) agus ìre tionndaidh; 3) mion-sgrùdadh faireachdainnean gus tuigse fhaighinn air na tha an luchd-èisteachd a’ smaoineachadh mun iomairt.
Dè na prìomh ghluasadan agus àm ri teachd margaidheachd micro-buaidh?
Tha gluasadan a’ sealltainn gum bi dearbhachd agus pearsanachadh riatanach. Thèid meanbh-bhuaidhearan a chleachdadh barrachd is barrachd gus na h-amasan sin a choileanadh ann an dòigh ùr-ghnàthach agus èifeachdach.
