Tha gairmean gu gnìomh (CTAn) riatanach airson daoine a bhrosnachadh gus gnìomh a dhèanamh. Bidh iad ag àrdachadh tionndaidhean, mar a tha an lìon a’ teagasg dhuinn 1. Le bhith a’ cleachdadh nam prìomh fhaclan ceart, leithid gairm gu gnìomh , cuidichidh sin le bhith a’ cruthachadh CTAn a ghlacas aire. Tha an lìon a’ tabhann grunn ro-innleachdan luath airson margaidheachd, leithid SEO agus Margaidheachd Susbaint 1.
Tha gairmean-obrach (CTAn) deatamach airson daoine a stiùireadh gus na tha thu ag iarraidh a dhèanamh. Bidh iad a’ leasachadh ROI, meatrach deatamach ann am margaidheachd . Leis na prìomh fhaclan ceart agus dealbhadh tarraingeach, tha e comasach gairmean-obrach (CTAn) a chruthachadh nach eil duine a’ dearmad. Bidh seo ag àrdachadh ìrean tionndaidh.
Prìomh phuingean
- As CTAn cumhachdach gus co-dhùnaidhean ceannach a mheudachadh riatanach gus luchd-cleachdaidh a stiùireadh gus gnìomhan sònraichte a ghabhail.
- Tha CTAn riatanach gus atharrachaidhean a mheudachadh agus tha Tilleadh air Tasgadh (ROI) mar aon den dàta as cudromaiche airson a sgrùdadh ann an iomairtean margaidheachd coileanaidh.2.
- Le bhith a’ cleachdadh prìomh fhaclan gu ceart, leithid Gairm gu Gnìomh e Ro-innleachdan Tionndaidh, faodaidh tu CTAn a chruthachadh nach gabh dearmad a dhèanamh orra.
- Tha an lìon a’ toirt seachad ro-innleachdan margaidheachd sùbailte leithid Leasachadh Einnsean Sgrùdaidh, Margaidheachd a-steach agus Margaidheachd Susbaint1.
- Leigidh Ìrean Tionndaidh leat measadh a dhèanamh air èifeachdas ro-innleachdan ann a bhith ag atharrachadh luchd-tadhail gu stiùiridhean agus an uairsin gu bhith nan luchd-ceannach.2.
Cudromachd CTAn cumhachdach ann an turas luchd-ceannach
Tha gairmean gu gnìomh (CTAn) riatanach ann am Margaidheachd Didseatach . Bidh iad a’ toirt buaidh air co-dhùnaidhean ceannach luchd-ceannach, a’ cuideachadh le bhith ag àrdachadh tionndaidhean gu h-èifeachdach . Tha sgrùdaidhean a’ sealltainn gum faod gairmean gu gnìomh a tha air an deagh dhealbhadh tionndaidhean a mheudachadh suas ri 80 %.
Tha seo a’ sealltainn cho cudromach ‘s a tha e dòighean-obrach a chleachdadh gus stiùireadh a thoirt do luchd-dèiligidh gus gnìomh a rèir ar n-amasan.
Bu chòir gairm-gu-gnìomh èifeachdach a bhith soilleir agus dìreach . Bu chòir dha sealltainn gu soilleir dè a thathar an dùil gun dèan an neach-ceannach . Tha suidheachadh a’ ghairm-gu-gnìomh air an duilleag agus cleachdadh brosnachaidhean saidhgeòlach cudromach cuideachd airson ìrean tionndaidh a leasachadh.
Bidh tuigse air turas an neach-ceannach agus mar a dh’ fhaodadh gairmean-làimhe buaidh a thoirt air a’ cuideachadh le bhith a’ cruthachadh ro-innleachdan margaidheachd didseatach nas èifeachdaiche . Bidh seo a’ meudachadh atharrachaidhean agus soirbheachas gnìomhachais.
Gus gairmean-làimhe làidir a chruthachadh, tha e deatamach beachdachadh air a’ cho-theacsa agus an amas. Cleachd faclan àithneach agus abairtean goirid a sheallas luach a’ ghnìomha . Bu chòir an seòrsa gairm-làimhe a thaghas tu a bhith stèidhichte air prìomh amas a’ ghnìomhachais, ge bith an e àrdachadh tionndaidhean , gineadh stiùiridhean, no foghlam a thoirt don neach-cleachdaidh.
Seòrsachan CTAn agus na Tagraidhean aca
Tha gairmean-gnìomha (CTAn) glè chudromach airson reic a mheudachadh. Bidh iad a’ cuideachadh le bhith a’ brosnachadh dhaoine gus gnìomhan sònraichte a ghabhail5 . Faodar an cleachdadh ann an diofar àiteachan, leithid làraichean-lìn, puist-d, agus sanasan Google5.
Tha iomadh seòrsa de ghnìomhan gairm-gu-gnìomh ann. Mar eisimpleir, lasachaidhean, luingearachd an-asgaidh, innealan foghlaim, agus teachdaireachdan làidir.
Gus barrachd luchd-ceannach a thàladh, tha e riatanach gum bi gairmean-gnìomha soilleir is dìreach agad. Bu chòir dhaibh sealltainn dè a dh’ fheumas an neach-ceannach a dhèanamh gus brath a ghabhail air tairgse . Tha cleachdadh fhaclan mar “ceannaich” no “clàraich” na chuideachadh mòr.
Gus tionndadh a leasachadh, tha e cudromach CTAn a bharrachadh6.
Seo cuid de mholaidhean airson deagh CTAn a chruthachadh:
- A’ togail earbsa leis an neach-ceannach6
- Obraich an amas air gach duilleag agus earrann6
- Cleachd gnìomhairean agus faclan tarraingeach6
- Cruthaich èiginn agus cuir fòcas air luach7
Tha e deatamach deuchainnean agus leasachadh a dhèanamh air gairmean-toisich fad na h-ùine. Bidh innealan mar Squarespace Analytics a’ cuideachadh gu mòr 7. Tha e cudromach cuideachd smaoineachadh gu faiceallach mun ro-innleachd airson gairmean-toisich a chruthachadh a bhios ag obair dha-rìribh 7.
| Seòrsa CTA | Iarrtas | Sochair |
|---|---|---|
| CTA reic dhìreach | Reic thoraidhean no sheirbheisean | Meudachadh air reic |
| CTA airson gineadh luaidhe | Gineadh luaidhe is conaltraidh | àrdachadh ann an conaltradh luchd-cleachdaidh |
| CTA a bhios ag oideachadh an neach-cleachdaidh | Foghlam agus mothachadh luchd-cleachdaidh | Barrachd misneachd luchd-ceannach |
Feartan CTA Èifeachdach
Tha gairm-gu-gnìomh èifeachdach riatanach airson margaidheachd didseatach . Bidh e a’ toirt air luchd-cleachdaidh gnìomh a dhèanamh, leithid briogadh air ceanglaichean no ceannach a dhèanamh. Gus a bhith èifeachdach, feumaidh gairmean-gu-gnìomh a bhith soilleir, goirid agus tarraingeach.
Gus gairm-gu-gnìomh a chruthachadh a bhios ag obair dha-rìribh, tha e deatamach dòighean-obrach cinnteach a chleachdadh . A rèir HubSpot, tha ìrean tionndaidh 42% nas àirde aig gairmean-gu-gnìomh a tha a’ leantainn gu duilleag shònraichte na an fheadhainn a tha a’ leantainn chun duilleag-dhachaigh.8 Faodaidh faclan mar “ceannaich a-nis” cliogan a mheudachadh suas ri 90 % .8
Is e rudan cudromach eile èiginn agus gainnead. Faodaidh tairgsean cuibhrichte no àrdachadh sònraichte cuideachadh mòr. Tha dealbhadh an CTA deatamach cuideachd. Bu chòir dha a bhith tarraingeach agus furasta briogadh air. Faodaidh gnàthachadh CTAn an dèanamh ag obair gu math nas fheàrr 9.
Is e eisimpleir de ghairm-gu-gnìomh soirbheachail “Tòisich do dheuchainn an-asgaidh!”, air a chleachdadh ann an iomairt sruthadh. Bha ìre tionndaidh de 35% aige. 10. Is e eisimpleir eile “Fuasgail 20% dheth a-nis!”, air a chleachdadh ann an iomairt fasain. Bha ìre tionndaidh de 28% aige.
Ann an ùine ghoirid, tha gairm-gu-gnìomh èifeachdach soilleir, oibiaigteach, èiginneach, tarraingeach, agus obrachail. Leis na feartan sin, faodaidh luchd-margaidheachd na h-ìrean tionndaidh aca a leasachadh gu mòr. Cuidichidh seo le bhith a’ coileanadh amasan margaidheachd didseatach.
| Feart | Descrição |
|---|---|
| Soilleireachd | CTA soilleir agus oibiaigteach |
| èiginn | CTA a chruthaicheas faireachdainn èiginn |
| Design | CTA tarraingeach agus obrachail |
Saidhgeòlas air cùl CTAn
Tha eòlas-inntinn riatanach airson gairmean gu gnìomh a chruthachadh a bhios ag obair dha-rìribh. Bidh e a’ cuideachadh le bhith a’ tuigsinn mar a bhios daoine a’ freagairt ri gairmean gu gnìomh . Tha cleachdadh dhòighean-obrach gus daoine a bhrosnachadh agus gus am bi iad a’ faireachdainn gum bu chòir dhaibh gnìomh a dhèanamh.
A bharrachd air sin, tha e deatamach ìrean tionndaidh a bharrachadh gus am bi gairmean-toisich (CTAn) dha-rìribh a’ dèanamh na tha iad a’ gealltainn 12. Tha seo a’ ciallachadh gum feum gairmean-toisich a bhith comasach air luchd-tadhail a thionndadh gu bhith nan luchd-ceannach 12.
Gus gairmean-obrach (CTAn) a chruthachadh a bhios ag obair, tha e cudromach faireachdainnean adhartach a bhrosnachadh ann an luchd-cleachdaidh . Faodaidh na faclan ceart an diofar gu lèir a dhèanamh. Tha e riatanach cuideachd faireachdainn èiginn a chruthachadh gus am bi daoine ag obair gu sgiobalta.
Bu chòir gum biodh gairmean-làimhe furasta an faicinn agus tarraingeach. Tha dathan soilleir agus cànan soilleir deatamach . Bidh deuchainnean cunbhalach air gairmean-làimhe a’ cuideachadh le bhith a’ leasachadh ìrean tionndaidh.
Leis na dòighean ceart, faodaidh CTAn a bhith glè èifeachdach. Faodaidh iad mòran luchd-ceannach a thàladh agus atharrachaidhean a mheudachadh 12.
| Teicneòlas | Descrição |
|---|---|
| Dòighean-obrach airson a bhith a’ toirt piseach air | Cleachd faclan agus abairtean a bheir buaidh air co-dhùnadh an neach-cleachdaidh |
| Leasachadh Ìre Tionndaidh | Atharraich CTAn gus tionndadh a mheudachadh |
| Tàladh Luchd-ceannach | Cleachd dealbhadh is cànan tarraingeach gus aire an neach-ceannach a ghlacadh |
Mearachdan cumanta gairm gu gnìomh
Tha ro-innleachdan tionndaidh riatanach ann am margaidheachd didseatach . Tha gairmean gu gnìomh (CTAn) glè chudromach sa phròiseas seo . Ach, bidh sinn tric a’ dèanamh mhearachdan nuair a bhios sinn a’ cruthachadh CTAn, leithid dearmad a dhèanamh air an luchd-èisteachd no gun a bhith a’ dèanamh deuchainn agus ag adhartachadh. Tha staitistig a’ sealltainn gu bheil 68% de phroifeiseantaich margaidheachd ann am Brasil a’ faicinn CTAn mar rud glè chudromach.
Is e mearachd mhòr a th’ ann a bhith a’ cleachdadh gairmean gnìomh troimh-chèile agus gun stiùireadh. Faodaidh seo lùghdachadh mòr a thoirt air tionndaidhean. A bharrachd air an sin, ’s e mearachd mhòr a th’ ann mura dèan thu gnàthachadh air gairmean gnìomh. Faodaidh gairmean gnìomh pearsanaichte tionndaidhean a mheudachadh suas ri 202% 13. Tha e deatamach eòlas math a bhith agad air an luchd-èisteachd agad agus gairmean gnìomh a tharganachadh gu h-èifeachdach gus conaltradh luchd-cleachdaidh a mheudachadh.
Is e mearachd chumanta eile gun a bhith a’ dèanamh deuchainn air agus a’ leasachadh CTAn. Tha companaidhean a bhios a’ dèanamh deuchainn A/B air na CTAn aca 42% nas dualtaiche ìrean tionndaidh a leasachadh 13. A bharrachd air an sin, chì 61% de chompanaidhean a bhios a’ dèanamh deuchainn A/B air na CTAn aca gu cunbhalach àrdachadh mòr ann an ìrean tionndaidh 13.
Gus na mearachdan seo a sheachnadh, tha e cudromach ro-innleachd a bhith agad a tha air a smaoineachadh a-mach gu math, agus a tha stèidhichte air dàta. Bidh cleachdadh ghnìomhairean àithneach ann an gairmean gu gnìomh, leithid “Thoir sùil air,” “Ceannaich,” agus “Ruigsinneachd,” a’ cuideachadh le bhith a’ brosnachadh gnìomh 14. Faodaidh cleachdadh brosnachaidhean inntinn, leithid èiginn agus gainnead, cuideachadh le bhith a’ leasachadh atharrachaidhean gairmean gu gnìomh 14 cuideachd.
Ann an ùine ghoirid, gus am bi margaidheachd didseatach ag obair gu math, feumaidh gairmean gu gnìomh a bhith air an dealbhadh agus air an cur an gnìomh gu math. Faodaidh mearachdan cumanta a sheachnadh agus ro-innleachd a tha air a smaoineachadh gu math a leantainn conaltradh luchd-cleachdaidh a mheudachadh agus ìrean tionndaidh a leasachadh. Gus barrachd ionnsachadh mu bhith a’ cruthachadh gairmean gu gnìomh èifeachdach, faic Gairm gu Gnìomh.
Cleachdaidhean as Fheàrr airson CTAn Do-sheachanta a Chruthachadh
Gus gairm-gu-gnìomh èifeachdach a chruthachadh, tha e riatanach a phearsanachadh agus a roinn. Tha e cudromach cuideachd prìomh fhaclan làidir a chleachdadh . Bu chòir don dealbhadh a bhith tarraingeach don t-sùil, le dathan beòthail agus cruthan soilleir.
Tha teachdaireachdan soilleir is cruthachail riatanach. Faodaidh faclan mar “Lorg” ùidh agus faireachdainn èiginn a bhrosnachadh . 15
Is e ro-innleachd eile duilleagan tighinn air tìr a bharrachadh airson innealan gluasadach. Bu chòir dhaibh luchdachadh gu sgiobalta agus a bhith freagairteach 16. Bidh seo a’ cuideachadh le bhith a’ tàladh barrachd luchd-ceannach 16.
Tha e deatamach cuideachd dòighean-obrach a chleachdadh gus daoine a bhrosnachadh. Tha seo a’ gabhail a - steach a bhith a’ roinn an luchd-èisteachd agus a’ cleachdadh susbaint dhinimigeach.
Gus CTAn a leasachadh, tha e cudromach an deuchainn agus an leasachadh gu cunbhalach. Cleachd innealan mar dheuchainn A/B . Dèan cinnteach gu bheil an CTA furasta a chleachdadh air innealan gluasadach.
Leis na ro - innleachdan seo, faodaidh tu gairmean-làimhe do-sheachanta a chruthachadh. Bidh seo ag àrdachadh an ìre tionndaidh agus a’ tàladh barrachd luchd-ceannach.
Airson tuilleadh mholaidhean air gairmean-làimhe èifeachdach, tadhail air làrach-lìn Sirlene Santos . Tha ro-innleachdan aca gus tionndadh a mheudachadh agus luchd-ceannach a thàladh.
Eisimpleirean de CTAn a thionndaidheas
Gus gairmean gu gnìomh èifeachdach a chruthachadh, tha e riatanach eisimpleirean a sgrùdadh a tha ag obair dha-rìribh. Bidh suaicheantasan ainmeil a’ cleachdadh diofar ro-innleachdan gus an luchd-ceannach aca a thàladh. Bidh iad a’ sealltainn dhuinn an dòigh air gairmean gu gnìomh a leasachadh nach gabh a sheachnadh. Bidh sgrùdadh air sgrùdaidhean cùise soirbheachail a’ cuideachadh gu mòr leis an seo.
Tha gairmean-gnìomh (CTAn) a tha freagarrach airson fònaichean-làimhe glè èifeachdach. Tha dealbhadh freagairteach aca agus tha iad glè tharraingeach. Bidh seo a’ toirt air daoine barrachd bhriogadh agus barrachd a cheannach.
Tha cur ris an rud a tha cho cudromach, leithid “Tairgse airson ùine chuingealaichte”, na chuideachadh mòr cuideachd. Tha seo a’ toirt air an neach-cleachdaidh a bhith a’ faireachdainn fo chuideam gnìomh a dhèanamh gu sgiobalta.17 A bharrachd air an sin, bidh gnàthachadh CTAn airson gach duilleag agus luchd-èisteachd a’ meudachadh buntainneachd gu mòr.
Tha deagh chleachdaidhean a’ sealltainn gum bu chòir gairm gu gnìomh a bhith a rèir na tha an luchd-èisteachd ag iarraidh. Bu chòir dha a bhith tarraingeach cuideachd agus teachdaireachd làidir a bhith ann . Le bhith a’ cleachdadh nan molaidhean seo, is urrainn dhuinn gairmean gu gnìomh a chruthachadh a bhios dha-rìribh a’ meudachadh tionndadh agus conaltradh.
CÀBHA
Dè a th’ ann an CTAn agus ciamar a tha iad ag obair?
Tha gairmean gu gnìomh (CTAn), no gairmean gu gnìomh (Calls-to-Action), deatamach ann am margaidheachd didseatach. Bidh iad a’ cuideachadh le bhith a’ stiùireadh dhaoine gus rudeigin sònraichte a dhèanamh. Bidh seo ag àrdachadh tionndadh. Bidh iad ag iarraidh air an luchd-èisteachd rudeigin a dhèanamh, leithid rudeigin a cheannach no foirm a lìonadh.
Ciamar a bheir CTAn buaidh air co-dhùnaidhean ceannach luchd-ceannach?
Tha buaidh mhòr aig gairmean-obrach (CTAn) air co-dhùnaidhean ceannach. Bidh iad a’ cruthachadh faireachdainn de dh’ èiginn, a’ brosnachadh dhaoine gus gnìomh luath a dhèanamh.
Tha e glè fheumail cànan cinnteach agus eileamaidean saidhgeòlach a chleachdadh. Faodaidh seo daoine a dhèanamh nas brosnachail gus gnìomh a dhèanamh.
Dè na diofar sheòrsaichean de CTAn a th’ ann agus ciamar as urrainnear an cur an sàs?
Tha grunn sheòrsaichean de ghnìomhan-làimhe (CTAn) ann, nam measg an fheadhainn a bhios a’ reic gu dìreach, an fheadhainn a bhios a’ glacadh stiùiridhean, agus an fheadhainn a bhios ag oideachadh. Tha àite agus adhbhar aig gach fear. Mar eisimpleir, faodaidh cuid de ghnìomhan-làimhe reic a mheudachadh, agus faodaidh cuid eile stiùiridhean ùra a ghlacadh no fiosrachadh a thoirt don luchd-èisteachd.
Dè na feartan a th’ aig CTA èifeachdach?
Bu chòir deagh ghairm-gu-gnìomh a bhith soilleir agus dìreach. Bu chòir dha faireachdainn èiginn a chruthachadh. Bu chòir dha a bhith tarraingeach agus furasta a chleachdadh cuideachd.
Nuair a thèid na h-eileamaidean seo a dhèanamh gu math, bidh an CTA tòrr nas tarraingiche don luchd-èisteachd.
Dè na prionnsabalan cinnteachaidh a bheir buaidh air CTAn?
Tha an eòlas-inntinn air cùl CTAn a’ cleachdadh phrionnsabalan cinnteachaidh. Tha seo a’ toirt a-steach a bhith a’ tarraing air faireachdainnean agus a’ cruthachadh faireachdainn de fheum. Tha e riatanach tuigse fhaighinn air mar a bheir faireachdainnean buaidh air gnìomhan dhaoine gus CTAn èifeachdach a chruthachadh.
Dè na prìomh mhearachdan a thèid a dhèanamh nuair a bhios tu a’ cruthachadh CTAn?
Am measg mhearachdan cumanta tha dearmad a dhèanamh air an luchd-èisteachd agad, teachdaireachdan troimh-chèile a chruthachadh, agus fàiligeadh ri deuchainnean is leasachadh a dhèanamh fad na h-ùine. Faodaidh na mearachdan sin èifeachdas CTAn a lughdachadh agus tionndadh a lughdachadh.
Dè na cleachdaidhean as fheàrr airson CTAn a chruthachadh nach gabh a sheachnadh?
Gus gairmean-làimhe do-sheachanta a chruthachadh, pearsanaich agus roinn do luchd-èisteachd. Cleachd gnìomhairean làidir a bhrosnaicheas daoine gus gnìomh a dhèanamh. Bidh dealbhadh tarraingeach cuideachd a’ cuideachadh gu mòr.
Faodaidh na cleachdaidhean seo dèanamh cinnteach gu bheil e cha mhòr do-dhèanta dearmad a dhèanamh air CTAn.
Dè na h-eisimpleirean de ghairmean-obrach a bhios ag atharrachadh agus dè as urrainn dhuinn ionnsachadh bhuapa?
Tha mòran eisimpleirean ann de ghairmean gu gnìomh soirbheachail bho bhrandan ainmeil. Tha mion-sgrùdadh nan eisimpleirean seo a’ tabhann pailteas lèirsinn. Tha iad a’ sealltainn mar a chruthaicheas tu gairmean gu gnìomh èifeachdach.
