Ann am margaidheachd didseatach, tha meatrach ann a tha dha-rìribh cudromach agus feadhainn eile nach eil a’ coileanadh a’ chomharra. Tha Clàr-amais Èifeachdais Margaidheachd (MER) a’ tuiteam a-steach don chiad roinn, a’ tabhann sealladh nas iomlanaiche air èifeachdas shanasan agus iomairtean sanasachd.

Tha Laranjeira Mídia air a bhith a’ cur cuideam air cho cudromach sa tha MER airson greis, a’ moladh a chleachdadh gus sealladh nas cruinne fhaighinn air coileanadh iomairt nam meadhanan . Eu-coltach ri ROAS, a dh’ fhaodadh cus a dhèanamh de theachd-a-steach air sgàth mar a thèid atharrachaidhean a chur an sàs thar diofar àrd-ùrlaran sanasachd , bidh MER a’ beachdachadh air a h-uile cosgais margaidheachd , a’ gabhail a-steach saothair speisealta.

Bidh am MER (Planadh Goireasan Gnìomhachais) ag obair mar fhìor theirmiméadar air slàinte ionmhais nan iomairtean meadhanan agad , a’ leigeil le meatairean nas mionaidiche agus nas ro-innleachdail . Gus barrachd ionnsachadh mu mhargaidheachd coileanaidh agus mar as urrainn do MER an dòigh-obrach anailis agad atharrachadh, cùm a’ leughadh.

Prìomh phuingean

• Tha MER a’ toirt sealladh nas coileanta agus nas reusanta air toradh air tasgadh ann am margaidheachd.
• Tha companaidhean a bhios a’ gabhail ri MER comasach air na buidseatan margaidheachd aca a bharrachadh le barrachd mionaideachd.
• Tha MER a’ beachdachadh air a h-uile cosgais margaidheachd, chan e dìreach cosgaisean sanasachd.
• Tha fàs iom-fhillteachd eag-shiostam margaidheachd didseatach ag iarraidh meatairean nas coileanta.
• Bidh MER a’ cuideachadh le casg a chur air cus-mheasadh teachd-a-steach air sgàth atharrachaidhean a bhith air an cur an cèill thar diofar àrd-ùrlaran.

Dè a th’ ann an Clàr-amais MER agus Carson a tha e cudromach?

’S e meatrach bunaiteach a th’ ann an clàr-amais MER airson measadh a dhèanamh air èifeachdas iomairtean margaidheachd didseatach. Ann an suidheachadh far a bheil cur às leth dìreach a’ sìor fhàs dùbhlanach air sgàth iomadachd shianalan, tha MER a’ tabhann sealladh iomlanach air coileanadh iomairtean.

Tha e riatanach meatairean a sgrùdadh ann an iomairtean meadhanan prògramaichte gus na toraidhean as fheàrr fhaighinn. Le bhith eòlach air mar a tha na h-iomairtean agad a’ coileanadh ann an àm fìor, faodaidh tu atharrachaidhean luath a dhèanamh agus an coileanadh a bharrachadh.

Mìneachadh air Clàr-amais Èifeachdas Margaidheachd

’S e meatrach a th’ ann an Clàr-amais Èifeachdais Margaidheachd (MER) a bhios a’ measadh èifeachdas ro-innleachdan margaidheachd a thaobh an tasgaidh a chaidh a dhèanamh. Bidh e a’ beachdachadh air turas iomlan an neach-ceannach, bhon chiad cheangal ris a’ bhrand chun an tionndaidh mu dheireadh, a’ toirt sealladh domhainn air èifeachdas na ro-innleachd margaidheachd .

Cudromachd Meatairean Iomlan ann am Margaidheachd Didseatach

Leigidh meatairean iomlanach mar MER leat tuigse fhaighinn air turas iomlan an neach-ceannach, bhon chiad cheangal ris a’ bhrand chun an tionndaidh mu dheireadh. Bheir seo tuigse nas cruinne air giùlan an luchd-èisteachd cuimsichte agus mar a bhios iad a’ freagairt ri diofar bhrosnachaidhean margaidheachd thar ùine.

Airson mion-sgrùdadh nas doimhne, tha e deatamach tuigsinn nach eil meatrach iomallach leithid cliogan no beachdan gu leòr airson fìor bhuaidh iomairtean a mheasadh . Airson tuilleadh fiosrachaidh air mar a bheir meatrach leithid ROI buaidh air sanasachd agus gnìomhachas, tadhail air an artaigil seo.

Mar a nì thu mion-sgrùdadh air Clàr-amais MER ann an iomairtean meadhanan

Ionnsaich barrachd

Tha mion-sgrùdadh clàr-amais MER a’ toirt seachad lèirsinn luachmhor air èifeachdas iomairtean sanasachd. Tha tuigse air mar a nì thu obrachadh a-mach agus mìneachadh air a’ mheatair seo deatamach airson ro-innleachdan margaidheachd a bharrachadh.

Foirmle Àireamhachaidh MER

Nithear àireamhachadh MER le bhith a’ roinn an teachd-a-steach iomlan a ghineas an iomairt leis an t-suim a chaidh a chosg air sanasachd . Tha am foirmle sìmplidh, ach tha e a’ toirt sealladh soilleir air èifeachdas an iomairt.

MER = Teachd-a-steach Iomlan / Cosgaisean Sanasachd

Eisimpleir Practaigeach de Mhion-sgrùdadh MER

Mar eisimpleir, ma ghineadh iomairt R$10.000 ann an teachd-a-steach agus gun robh an cosgais sanasachd R$2.000, bhiodh an MER 5,0. Tha seo a’ ciallachadh, airson gach real a chaidh a chosg, gun do thill an iomairt còig reais ann an teachd-a-steach.

MER = 10.000 / 2.000 = 5,0

Comharran-tomhais air leth freagarrach airson diofar roinnean

Bidh comharran-tomhais clàr-amais MER air leth freagarrach ag atharrachadh gu mòr thar diofar roinnean. Ann an e-mhalairt , thathas den bheachd gu bheil MER os cionn 5,0 fallain, agus airson companaidhean seirbheis , is dòcha gum bi MER de 3,0 iomchaidh.

• Bidh comharran-tomhais clàr-amais MER air leth freagarrach ag atharrachadh gu mòr thar diofar roinnean.
• Ann an e-mhalairt, thathas den bheachd gu bheil MER os cionn 5,0 math.
• Airson companaidhean seirbheis, tha MER de 3,0 iomchaidh.
• Dh’fhaodadh gum bi MER fo 1,0 aig gnìomhachasan ùra is ùra sna tràth ìrean.
• Airson gnìomhachas SaaS, bu chòir MER a sgrùdadh stèidhichte air luach ro-mheasta luchd-ceannach a chaidh fhaighinn.

Airson tuilleadh fiosrachaidh air mar a thomhaiseas tu fìor bhuaidh nan iomairtean agad, tadhail air an artaigil againn air ROI ann an sanasachd.

MER an aghaidh ROAS: A’ Tuigsinn nan Eadar-dhealachaidhean Cudromach

Nuair a bhios tu a’ measadh iomairtean margaidheachd, tha e deatamach tuigsinn nan eadar-dhealachaidhean eadar MER (Clàr-amais Èifeachdais Margaidheachd) agus ROAS (Tilleadh air Spend Ad) . Ged a thathas a’ cleachdadh an dà mheatair gus coileanadh iomairtean sanasachd a mheasadh, tha amasan agus seallaidhean eadar-dhealaichte aca.

Cuingealachaidhean ROAS mar Mheatrach Neo-eisimeileach

Tha ROAS na thomhas luachmhor airson measadh a dhèanamh air èifeachdas sanasan sònraichte, ach tha crìochan ann nuair a thèid a chleachdadh leis fhèin. Tha e ag amas air teachd-a-steach a chur ri sanasan sònraichte, agus is dòcha nach eil sin a’ nochdadh buaidh iomlan ro-innleachdan margaidheachd air teachd-a-steach . A bharrachd air an sin, is dòcha nach toir ROAS aire do iom-fhillteachd chuairtean reic no buaidh nithean margaidheachd eile.

Buannachdan MER airson Sealladh Iomlan

Air an làimh eile, tha MER a’ tabhann sealladh nas iomlanaiche air coileanadh margaidheachd , a’ beachdachadh air a’ cheangal eadar teachd-a-steach iomlan agus tasgadh iomlan sanasachd . Leigidh seo le manaidsearan co-dhùnaidhean ro-innleachdail a dhèanamh stèidhichte air fìor bhuaidh iomairtean air toraidhean ionmhais a’ ghnìomhachais. Gus tuilleadh ionnsachadh mu bhith a’ leasachadh caiteachas sanasachd, tadhail air an artaigil againn air caiteachas sanasachd agus leasachadh.

Le bhith a’ tuigsinn nan eadar-dhealachaidhean eadar MER agus ROAS, faodaidh luchd-margaidheachd an tomhas as fheàrr a fhreagras air na feumalachdan agus na h-amasan aca a thaghadh, a’ dèanamh cinnteach à measadh nas cruinne air coileanadh an iomairt aca .

Ro-innleachdan gus Clàr-amais MER nan iomairtean agad a leasachadh

Tha leasachadh clàr-amais MER deatamach airson soirbheachas iomairtean nam meadhanan. Gus seo a choileanadh, tha e riatanach ro-innleachdan èifeachdach a chur an gnìomh a bhios a’ leasachadh coileanadh iomairtean.

Leasachadh Cosgais Sanasachd

Tha e deatamach cosgaisean sanasachd a bharrachadh gus do MER (Co-mheas Èifeachdais Margaidheachd) a leasachadh. Tha seo a’ toirt a-steach mion-sgrùdadh a dhèanamh air dàta coileanaidh iomairt agus atharrachadh thasgaidhean a rèir sin. Tadhail air a’ cheangal seo gus tuilleadh ionnsachadh mu bhith a’ barrachadh do iomairtean.

Roinneadh Luchd-èisteachd Leasaichte

’S e ro-innleachd chudromach eile a th’ ann a bhith a’ leasachadh roinneadh luchd-èisteachd . Tha seo a’ toirt a-steach ath-sgrùdadh a dhèanamh air slatan-tomhais roinneadh gus fòcas a chuir air luchd-èisteachd nas teisteanasach, agus mar sin èifeachdas iomairt a mheudachadh. Faodaidh roinneadh èifeachdach a bhith na phrìomh dhòigh air ìrean tionndaidh a leasachadh.

Atharrachaidhean Cruthachail is Susbaint

Tha atharrachaidhean cruthachail is susbaint nam prìomh dhòigh airson MER (Clàr-amais Eòlas Meadhanach) a leasachadh. Mar as trice bidh sanasan nas buntainniche agus nas cinntiche a’ gineadh ìrean cliog nas àirde gun a bhith a’ meudachadh tasgadh gu riatanach. Le bhith a’ sgrùdadh dàta coileanaidh a rèir atharrachadh cruthachail, faodaidh tu faighinn a-mach dè na h-eileamaidean a tha a’ gineadh nan toraidhean as fheàrr.

A bharrachd air sin, bidh deuchainnean ioma-atharrachail siostamach a chur an gnìomh agus susbaint gnàthaichte a leasachadh airson diofar earrannan den luchd-èisteachd a’ meudachadh buntainneachd theachdaireachdan gu mòr, agus mar thoradh air sin bidh conaltradh nas fheàrr agus toradh nas fheàrr air tasgadh. Airson tuilleadh fiosrachaidh mu ro-innleachdan nam meadhanan sòisealta, tadhail air an artaigil seo.

Sgrùdaidhean Cùise: Mar a bhios Brandan Mòra a’ Cleachdadh MER

Tha cleachdadh ro-innleachdail MER air leigeil le prìomh bhrandan na ro-innleachdan margaidheachd aca atharrachadh gus toraidhean nas fheàrr fhaighinn. Le bhith a’ dèanamh anailis air Clàr-amais MER, faodaidh companaidhean tuigse nas fheàrr fhaighinn air èifeachdas an iomairtean sanasachd agus na h-atharrachaidhean riatanach a dhèanamh gus an toradh air tasgadh a mheudachadh.

Eisimpleirean soirbheachail ann an e-mhalairt

Ann an e-mhalairt, tha MER (Fianais Margaidheachd) air a bhith na inneal luachmhor do chompanaidhean a tha a’ feuchainn ri na h-iomairtean margaidheachd aca a bharrachadh. Mar eisimpleir, le bhith a’ dèanamh anailis air an MER, faodaidh companaidh e-mhalairt faighinn a-mach dè na seanalan margaidheachd as èifeachdaiche a thaobh cosgais agus an ro-innleachd sanasachd aca atharrachadh gus fòcas a chuir air na seanalan sin. Faodaidh seo leantainn gu leasachadh mòr ann am faicsinneachd branda agus, mar thoradh air sin, reic.

Tagraidhean MER ann an Gnìomhachasan Tòiseachaidh agus Gnìomhachasan Ùra

Airson ghnìomhachasan ùra is chompanaidhean ùra, faodaidh am MER (Brìgh, Cosnadh, agus Toraidhean) a bhith beagan nas iom-fhillte a mhìneachadh, gu h-àraidh anns na tràth ìrean far a bheil am fòcas air togail luchd-ceannach agus togail branda. Ach, le bhith a’ dèanamh anailis air an MER còmhla ri meatairean eile, leithid luach fad-beatha luchd-ceannach (LTV), faodaidh companaidhean ùra tasgaidhean margaidheachd tùsail nas ionnsaigheach a dhearbhadh . Seo cuid de na prìomh phuingean:

• Bidh companaidhean ùra gu tric ag obair le MER fo 1,0 anns na tràth ìrean, a’ toirt prìomhachas do bhith a’ togail luchd-ceannach.
• Bidh companaidhean SaaS aig ìre thràth a’ cleachdadh MER mar chomharradh mean-fhàsach, ag atharrachadh an ro-innleachdan thar ùine.
• Bidh companaidhean ùra toraidh ballrachd a’ cleachdadh MER gus an ro-innleachd togail luchd-ceannach aca a bharrachadh, le fòcas air seanalan a bheir a-steach luchd-ceannach leis na h-ìrean gleidhidh as àirde.

Co-dhùnadh

Tha clàr-amais MER a’ tighinn am bàrr mar mheatair riatanach airson measadh a dhèanamh air èifeachdas iomairtean margaidheachd . Tha e a’ tabhann sealladh iomlanach a tha a’ faighinn thairis air crìochan mheatairean iomallach leithid ROAS.

Le bhith a’ gabhail ri MER (Co-mheas Èifeachdais Margaidheachd), faodaidh companaidhean na ro-innleachdan margaidheachd aca a cho-thaobhadh ri amasan ionmhais, a’ leasachadh bhuidseatan agus a’ dèanamh cho-dhùnaidhean stèidhichte air dàta concrait . Airson tuilleadh fiosrachaidh mu mheatrachdan margaidheachd, tadhail air an artaigil againn air KPIan margaidheachd.