Tha branndadh mothachaidh ag amas air eòlas sònraichte a chruthachadh do luchd-ceannach. Bidh e a’ tàladh nan ciad-fàthan leithid fàileadh, blas, fradharc, suathadh agus èisteachd. Tha seo a’ tàladh luchd-cleachdaidh ^1. Faodaidh cleachdadh eileamaidean leithid fàilidhean, fuaimean, inneach, blasan agus ìomhaighean tionndadh a mheudachadh suas ri 30% ².

Bidh amalachadh eileamaidean mothachaidh thar gach puing conaltraidh a’ neartachadh a’ bhrand. Faodaidh seo làthaireachd a’ bhrand ann an inntinn an neach-cleachdaidh a mheudachadh suas ri 60% ².

Tha branndadh mothachaidh ag amas air mothachaidhean an duine a bhrosnachadh. Bidh seo a’ cruthachadh faireachdainnean adhartach agus a’ togail dìlseachd luchd-ceannach. Ionnsaich tuilleadh mu dheidhinn seo san sgrùdadh air buaidh nam meadhanan sòisealta air co-dhùnaidhean.

Bidh cleachdadh fàilidhean ann an stòran corporra ag àrdachadh ceannach suas ri 27% ².

Prìomh phuingean

• O branndadh mothachaidh 'S e ro-innleachd margaidheachd a th' ann a tha ag amas air eòlas sònraichte is cuimhneachail a chruthachadh do luchd-ceannach.
• Amalachadh de eileamaidean mothachaidh aig a h-uile puing conaltraidh faodaidh làthaireachd a’ bhrand a neartachadh suas ri 60% ann an inntinn an neach-cleachdaidh².
• Tha cleachdadh fàilidhean ann an stòran corporra co-cheangailte ri àrdachadh suas ri 27% ann an ceannach luchd-cleachdaidh.².
• Tha branndadh mothachaidh ag amas air còig mothachaidhean a’ chuirp daonna a bhrosnachadh gus luchd-cleachdaidh a thàladh.¹.
• Tha rannsachadh a’ sealltainn gum faod branndadh mothachaidh ceanglaichean tòcail a chruthachadh a tha ag adhbhrachadh àrdachadh 25% ann an dìlseachd branda.².

Dè a th’ ann am Brandadh Mothachaidh agus a Chudromachd ann am Margaidheachd an latha an-diugh

’S e ro-innleachd margaidheachd a th’ ann am branndadh mothachaidh a tha ag amas air eòlas sònraichte a chruthachadh do luchd-ceannach. Bidh e a’ cleachdadh mothachaidhean an duine, leithid fàilidhean, fuaimean agus inneach. Tha na h-eileamaidean seo riatanach airson dìlseachd luchd-ceannach.

A rèir sgrùdaidhean, faodaidh cleachdadh barrachd air trì mothachaidhean aig an aon àm buaidh branda a mheudachadh barrachd air 70% ³.

Bidh margaidheachd mothachaidh a’ gnìomhachadh còig mothachaidhean a’ chuirp daonna: suathadh, fàileadh, blas, sealladh agus èisteachd ^{. Tha fàileadh} deatamach ann a bhith a’ togail “pearsantachd mothachaidh” a’ bhrand. Faodaidh fàilidhean cuimhneachain a thoirt gu buil agus buaidh a thoirt air co-dhùnaidhean ceannach.

Faodaidh gnìomhachasan bìdh an t-iarrtas ceannach a mheudachadh le bhith a’ cruthachadh àile a tha co-chòrdail ris na toraidhean. Mar eisimpleir, bidh bèicearachdan agus bùthan reòiteag a’ cleachdadh fàilidhean gus an t ^-eòlas a leasachadh.

Is e prìomh bhuannachd margaidheachd mothachaidh ceanglaichean tòcail a chruthachadh agus miann ceannach a bhrosnachadh. Bidh e a’ cuideachadh le bhith a’ togail dìlseachd luchd-ceannach agus a’ leasachadh dearbh-aithne branda sònraichte ^. A bharrachd air an sin, tha 70% de luchd-cleachdaidh a’ cuimhneachadh branda nas fheàrr nuair a bhios iomadh mothachadh an sàs san eòlas ^. Agus tha 40% deònach barrachd a phàigheadh ​​airson toraidhean a tha a’ tabhann ^eòlas mothachaidh.

Ann an ùine ghoirid, tha branndadh mothachaidh ag amas air eòlasan sònraichte is cuimhneachail a chruthachadh do luchd-ceannach. Bidh e a’ brosnachadh mothachaidhean an duine, leithid fàilidhean is inneach. Tro bhith a’ cleachdadh margaidheachd mothachaidh , faodaidh companaidhean conaltradh branda a mheudachadh agus ceanglaichean tòcail a chruthachadh.

An Eòlas-inntinn air Cùl Margaidheachd Mothachaidh

Tha eòlas-inntinn riatanach ann am margaidheachd mothachaidh . Bidh e a’ cuideachadh le bhith a’ tuigsinn mar a bhios daoine a’ dèiligeadh ri brosnachaidhean mothachaidh. Tha sgrùdaidhean a’ sealltainn gu bheil 95% de cho-dhùnaidhean agus giùlan ceannach a’ tachairt san inntinn neo-fhiosrach . ^⁶

Tha seo a’ sealltainn cho cudromach sa tha saidheans eanchainn ann an ro-innleachdan margaidheachd mothachaidh .

A bharrachd air sin, chan eil fios aig mòran chompanaidhean dè a bhios a’ brosnachadh luchd-cleachdaidh. Is e seo aon de na prìomh adhbharan airson fàilligidhean margaidh ^6. Ach, tha margaidheachd nearbhach agus margaidheachd mothachaidh a’ sealltainn gu bheil mothachaidhean daonna deatamach airson ceangal tòcail a chruthachadh leis an toradh. Mar eisimpleir, sheall sgrùdadh le Martin Lindstrom gun robh 84% de dhaoine a’ cur barrachd luach air paidhir bhrògan-spòrs ann an seòmar cùbhraidh na fear às aonais fàile ⁶.

Gus eòlas sònraichte a chruthachadh don neach-ceannach, tha e riatanach beachdachadh air saidheans eanchainn agus margaidheachd mothachaidh. Faodaidh cleachdadh brosnachaidhean mothachaidh, leithid fàilidhean, fuaimean agus ìomhaighean, faireachdainnean a bhrosnachadh agus ceangal tòcail a chruthachadh. A bharrachd air an sin, faodaidh saidheans eanchainn buaidh a thoirt air eòlas an neach-cleachdaidh , a’ cuideachadh le bhith a’ tuigsinn ath-bheachdan do dhiofar bhrosnachaidhean mothachaidh.

Ann an ùine ghoirid, ’s e inneal cumhachdach a th’ ann an neò-eòlas airson tuigse fhaighinn air ath-bheachdan luchd-ceannach agus eòlasan gun samhail a chruthachadh. Le bhith a’ beachdachadh air neò-eòlas agus margaidheachd mothachaidh, faodaidh companaidhean ro-innleachdan nas èifeachdaiche a chruthachadh agus sàsachd luchd-ceannach a mheudachadh.

Eileamaidean Bunasach Brandadh Mothachaidh ann an Cleachdadh

Tha eileamaidean mothachaidh riatanach airson eòlas sònraichte a chruthachadh don neach-ceannach. Bidh dearbh-aithne branda a’ ceangal brosnachaidhean lèirsinneach, claisneachd, fàileadh agus tactile. Bidh seo a’ cruthachadh ceangal tòcail leis an neach-cleachdaidh ^. Mar eisimpleir, bidh margaidheachd fàileadh a’ dùsgadh faireachdainnean agus a’ cruthachadh cheanglaichean fo-mhothachail. Tha fàileadh carbaid Ford no Toyota air fhaicinn mar rud sònraichte le 27% agus 22% de luchd-cleachdaidh anns na Stàitean Aonaichte, ^{fa leth}.

Bidh ro-innleachdan claisneachd, leithid jingles, ag àrdachadh aithneachadh branda sa bhad. Tha jingle Intel na eisimpleir de seo ^7. Tha beachd luchd-cleachdaidh air dealbhadh pacaidh cudromach cuideachd. Tha cumaidhean cruinn is ceàrnach co-cheangailte ri bogachd agus ùr-nodhachd, fa leth ^7. Tha còrr air 80% de cho-dhùnaidhean ceannach air an toirt buaidh leis an neo-fhiosrach, a’ sealltainn gu bheil ochd a-mach à deich toraidhean air an taghadh gu mì-reusanta ⁸.

Faodaidh eileamaidean mothachaidh eòlas sònraichte is cuimhneachail a chruthachadh do luchd-ceannach. Faodaidh ceòl àrainneachdail ann an ionadan, mar eisimpleir, buaidh a thoirt air ùine fuirich agus co-dhùnaidhean ceannach.7 Tha an clàr ^{gu h-ìosal} a’ sealltainn cho cudromach sa tha eileamaidean mothachaidh ann a bhith a’ cruthachadh eòlas branda:

Ann an geàrr-chunntas, tha eileamaidean mothachaidh riatanach airson eòlas branda gun samhail. Bidh measgachadh de bhrosnachaidhean lèirsinneach, claisneachd, fàileadh agus tactile a’ cruthachadh ceangal làidir tòcail leis an ^{neach-cleachdaidh}.

Sgeulachdan soirbheachais ann am margaidh Bhraisil

Tha Braisil a’ sealltainn mar a chruthaicheas branndadh mothachaidh eòlasan do-dhìochuimhneach do luchd-ceannach. Bidh Cacau Show a’ cothlamadh faireachdainn agus thoraidhean anns na stòran cuspaireil aige . Le còrr air 2.000 ceadachd, bidh a’ chompanaidh a’ dèanamh 3.000 truffle gach ^mionaid.

Tha Melissa cuideachd a’ seasamh a-mach airson a suaicheantas mothachaidh. Tha i a’ tabhann a h-uile càil bho bhrògan gu sgeadachadh. Tha na stòran aice tlachdmhor le taing do mhargaidheachd fàileadh . Bidh an ceòl agus an solas cuideachd ^{a’ neartachadh} an eòlas ceannach.

Tha na h-eisimpleirean seo a’ sealltainn luach brandadh mothachaidh ann am Brasil. Bidh companaidhean a’ cruthachadh eòlasan gun samhail, ag àrdachadh dìlseachd luchd-ceannach. Le bhith a’ cleachdadh fàileadh, suathadh agus fradharc, bidh iad a’ neartachadh a’ cheangail tòcail le luchd-ceannach . ^¹¹

Mar cho-dhùnadh , tha branndadh mothachaidh riatanach do chompanaidhean a tha airson luchd-ceannach a thoileachadh. Bidh e a’ cruthachadh ceangal tòcail, ag àrdachadh dìlseachd. Tha Cacau Show agus Melissa nan eisimpleirean soirbheachail ann am Brasil . ^{9 10 11}

Ro-innleachdan Buileachaidh Brandadh Mothachaidh

Gus am bi branndadh mothachaidh ag obair gu math, tha e riatanach plana mothachaidh a bhith agad . Bu chòir don phlana seo beachdachadh air na còig mothachaidhean: suathadh, fàileadh, blas, sealladh agus èisteachd ^12. Faodar seo a dhèanamh le bhith a’ cruthachadh eòlasan a bhios a’ brosnachadh mothachaidhean an neach-cleachdaidh. Mar eisimpleir, a’ cleachdadh fàilidhean, ceòl agus solais gu ro-innleachdail ¹³.

Tha e cudromach cuideachd branndadh mothachaidh a chur còmhla ri margaidheachd eile. Tha seo a’ ciallachadh iomairtean a chruthachadh a bhios a’ brosnachadh nan ciad-fàthan, leithid a bhith a’ cleachdadh ìomhaighean a bhios a’ dùsgadh faireachdainnean ^13. Bidh an roghainn stuthan agus inneach cuideachd a’ cuideachadh le bhith a’ dèanamh a’ bhrand nas tarraingiche agus nas cuimhneachail ¹².

^{Gus fios a bhith agad a bheil branndadh mothachaidh ag obair, tha e} riatanach conaltradh agus dìlseachd luchd-ceannach a thomhas.13 Tha e math cuideachd èisteachd ris na tha aca ri ràdh. Bidh seo a’ cuideachadh le bhith a’ leasachadh ro-innleachdan.

Ann an geàrr-chunntas, gus am bi branndadh mothachaidh ag obair, feumaidh tu plana mothachaidh , a chur còmhla ri ro-innleachdan margaidheachd eile, agus a shoirbheachadh a thomhas. San dòigh seo, faodaidh suaicheantasan eòlasan do-dhìochuimhneach a chruthachadh agus dìlseachd luchd-ceannach a mheudachadh . ^¹²

Gus tuilleadh ionnsachadh mu mar a nì thu seo, faic an artaigil Sensory Branding: How to Apply This Strategy to Yours or Content Marketing : Transforming Strategies into Narratives.

Buaidh Brandadh Mothachaidh air Giùlan Luchd-cleachdaidh

Tha buaidh mhòr aig branndadh mothachaidh air na bhios luchd-cleachdaidh a’ ceannach agus a’ fàs nan luchd-leantainn air suaicheantasan ^14. Tha rannsachadh a’ sealltainn gum faod cleachdadh nan còig mothachaidhean ann an iomairtean toirt air daoine cuimhneachadh air a’ bhrand nas fheàrr ^14. Faodaidh seo ath-chuimhneachadh a mheudachadh suas ri 70% ¹⁴.

Faodaidh cleachdadh barrachd air aon chiall ann am margaidheachd conaltradh luchd-cleachdaidh a mheudachadh suas ri 25% ^14. Tha barrachd luchd-ceannach dìleas aig companaidhean a bhios a’ cleachdadh branndadh mothachaidh, suas ri 60% a bharrachd na an fheadhainn nach eil ^14. Bidh iad cuideachd a’ reic barrachd, suas ri 30% a bharrachd ann an roinnean farpaiseach leithid biadh is deochan ¹⁴.

Faodaidh stèidheachadh branda làidir agus ceanglaichean tòcail a chruthachadh toraidhean a dhèanamh suas ri 20% nas ^luachmhoire.

Gus tuigse fhaighinn air branndadh mothachaidh, tha e riatanach faicinn mar a bheir na mothachaidhean buaidh air margaidheachd. Tha fradharc, èisteachd, fàileadh, blas agus suathadh nan iuchair airson eòlasan cuimhneachail a chruthachadh . Tha rannsachadh a’ sealltainn gu bheil aithneachadh tactile a’ fàs agus gu bheil cleachdadh iomadh mothachaidh ann an ro-innleachdan a’ sìor fhàs ^cumanta.

Ann an geàrr-chunntas, tha buaidh mhòr aig branndadh mothachaidh air na bhios luchd-cleachdaidh a’ ceannach agus a’ fàs nan luchd-leantainn air a’ bhrand. Faodaidh cleachdadh nan còig mothachaidhean ann an iomairtean cuimhneachadh branda agus conaltradh luchd-cleachdaidh a mheudachadh. Bidh barrachd luchd-ceannach dìleas aig companaidhean a bhios a’ cleachdadh branndadh mothachaidh agus bidh iad a’ reic ^barrachd.

Airson tuilleadh fiosrachaidh mu bhuaidh brandadh mothachaidh air giùlan luchd-cleachdaidh , tadhail air an sgrùdadh seo no an artaigil seo.

Gluasadan agus Nuadh-eòlasan ann an Eòlasan Mothachaidh

Tha eòlasan mothachaidh ag atharrachadh fad na h-ùine. Tha suaicheantasan airson amannan sònraichte a chruthachadh do luchd-ceannach. Tha grunn innleachdan ùra ann a dh’ fhaodadh diofar a dhèanamh ¹⁷.

Seo cuid de na h-ùr-ghnàthachaidhean:

• Le bhith a’ cleachdadh fàilidhean, leithid fàileadh cofaidh air busaichean, mheudaich sin reic Dunkin’ Donuts faisg air 30%.¹⁷.
• Bidh fìrinn leasaichte agus fìrinn fhìor-dhealbhach a’ cruthachadh àrainneachdan fhìor-dhealbhach gus toraidhean a dhearbhadh mus ceannaich iad iad¹⁸.
• Pearsanachadh anabarrach, le dàta a chaidh a chruinneachadh, ag atharrachadh eòlasan mothachaidh airson gach neach-cleachdaidh¹⁸.

Tha eòlasan ioma-mhothachaidh a’ sìor fhàs cuideachd. Bidh suaicheantasan a’ cleachdadh fuaim, solas, inneach agus blas gus àrainneachdan sònraichte a chruthachadh ^19. Faodaidh ceòl an àile atharrachadh, a’ dèanamh an eòlais nas inntinniche ¹⁷.

Mar gheàrr-chunntas, tha ùr-ghnàthachaidhean ann an eòlasan mothachaidh riatanach airson amannan cuimhneachail a chruthachadh. Feumaidh suaicheantasan na gluasadan sin a leantainn gus seasamh a- ^mach.

Co-dhùnadh

’S e ro-innleachd chumhachdach a th’ ann am branndadh mothachaidh do chompanaidhean. Bidh e a’ cruthachadh cheanglaichean tòcail maireannach le luchd-ceannach. Le bhith a’ cleachdadh a h-uile còig mothachaidhean, bidh e ag amas air eòlasan sònraichte is cuimhneachail a thabhann. Tha sgrùdaidhean a’ sealltainn gu bheil suas ri 80% de na beachdan a chruthaichear mothachaidh . ^²⁰

Le timcheall air 5.000 teachdaireachd a’ tighinn thugainn gach latha ^, tha e deatamach seasamh a-mach. Bidh branndadh mothachaidh a’ cruthachadh cheanglaichean tòcail brìoghmhor. Tha seo a’ dèanamh a’ bhrand eadar-dhealaichte agus a’ buannachadh dìlseachd luchd-èisteachd. Tha rannsachadh a’ sealltainn gu bheil e a’ gineadh eòlasan gun samhail agus ^{làn-thoilichte}.

Le dòighean-obrach traidiseanta a’ fàs nas lugha èifeachdach, tha branndadh mothachaidh riatanach. Bidh e a’ cur nan ciad-fàthan an gnìomh agus a’ toirt air an luchd-èisteachd a bhith an sàs gu tòcail. Bidh seo a’ neartachadh ìomhaigh a’ bhrand agus a’ stèidheachadh dhàimhean maireannach, a’ stiùireadh soirbheachas ann am margaidh farpaiseach an latha an-diugh.