Anns an t-sealladh-tìre farpaiseach an latha an-diugh, tha margaidheachd stèidhichte air cunntasan air nochdadh mar inneal riatanach airson cunntasan àrd-luach a chosnadh . Eu-coltach ri dòighean-obrach traidiseanta, tha am modh-obrach seo ag amas air teachdaireachdan agus gnìomhan a phearsanachadh gus coinneachadh ri feumalachdan sònraichte gach neach-dèiligidh targaid. Tha seo a’ meudachadh gu mòr na cothroman soirbheachais ann an còmhraidhean iom-fhillte.

Bidh sgiobaidhean a bhios a’ gabhail ris an dòigh-obrach ro-innleachdail seo, air cuibheasachd, a’ cumail 22 puing conaltraidh mus tèid a’ chiad choinneamh a chumail agus a’ dèanamh conaltraidh ri co-dhiù 9 neach bhon aon chompanaidh gus an reic a dhùnadh ^1. A bharrachd air an sin, tha 56% de phroifeiseantaich margaidheachd ag aontachadh gur e susbaint pearsanaichte an iuchair gu soirbheachas na dòigh-obrach seo ¹.

Gus barrachd ionnsachadh mu mar a chuireas tu an ro-innleachd seo an gnìomh gu h-èifeachdach, thoir sùil air an stiùireadh iomlan againn an seo.

Prìomh phuingean

• Tha pearsanachadh riatanach airson cunntasan àrd-luach a thàladh.
• Bidh dòighean ro-innleachdail ag àrdachadh ìrean tionndaidh.
• Tha susbaint pearsanaichte deatamach airson soirbheachas.
• Feumar iomadh puing conaltraidh gus cùmhnantan a dhùnadh.
• Bidh ro-innleachdan aonaichte a’ gineadh thoraidhean nas fheàrr.

Ro-ràdh do Mhargaidheachd Stèidhichte air Cunntasan (ABM)

Tha Margaidheachd Stèidhichte air Cunntasan (ABM) air ath-bhualadh a thoirt air mar a bhios companaidhean a’ ceangal ri teachdaichean ro-innleachdail. Eu-coltach ri Margaidheachd a-steach, a tha ag amas air luchd-èisteachd farsaing a thàladh, bidh ABM ag amas air cunntasan sònraichte, a’ pearsanachadh gach eadar-obrachadh gus na toraidhean as fheàrr fhaighinn.

“Tha ABM coltach ri leusair, ag amas dìreach far a bheil thu airson buaidh a thoirt.”

Tha an cruinneas seo riatanach do chompanaidhean a tha airson goireasan a bharrachadh agus èifeachdas an iomairtean a mheudachadh.

Bun-bheachdan agus Mìneachaidhean

’S e ro-innleachd ABM a th’ ann an ABM a bheir prìomhachas do thaghadh phrìomh chunntasan, ris an canar Pròifilean Luchd-ceannach Idealach (ICPan) . Tha na cunntasan seo air an taghadh a rèir slatan-tomhais leithid meud companaidh, gnìomhachas, agus comas teachd-a-steach. Tha gabhail ris a’ mhodh-obrach seo air fàs co-dhiù 150% sa mhargaidh chruinneil anns a’ ^bhliadhna a dh’fhalbh.

Tha Mìcheal Rose, comhairliche gnìomhachais, a’ cur cuideam air sin

“’S e tuigse fhaighinn air an ICP a’ chiad cheum a dh’ionnsaigh margaidheachd is reic a cho-thaobhadh, a’ dèanamh cinnteach gu bheil iad le chèile ag obair a dh’ionnsaigh an aon amas.”

Cudromachd ABM ann an suidheachadh B2B

Anns an t-suidheachadh B2B, bidh ABM eadhon nas buntainniche. Faodaidh companaidhean a chleachdas an dòigh-obrach seo gu ceart suas ri 208% barrachd teachd-a-steach a ghineadh na an fheadhainn a leanas ro-innleachdan traidiseanta ^3. A bharrachd air an sin, tha pearsanachadh ann an conaltradh agus susbaint na phrìomh fheart airson soirbheachas, ag àrdachadh èifeachdas a’ phròiseis reic ².

Gus barrachd ionnsachadh mu mar a chuireas tu an ro-innleachd ABM seo an gnìomh gu h-èifeachdach , thoir sùil air an stiùireadh iomlan againn an seo.

Mean-fhàs ABM sa Mhargaidh

Tha cruth-atharrachadh margaidheachd didseatach air dòighean-obrach ùra a thoirt a-steach, leithid ABM, a tha a’ seasamh a-mach airson a chruinneas. Ged a tha margaidheachd a-steach ag amas air luchd-èisteachd farsaing a thàladh, tha ABM ag amas air cunntasan sònraichte, a’ pearsanachadh gach eadar-obrachadh gus na toraidhean as fheàrr fhaighinn. Tha an t-atharrachadh seo a’ nochdadh an fheum air ro-innleachdan nas targaide ann am margaidh a tha a’ sìor fhàs farpaiseach.

Bho A-steach gu ABM: An Ro-innleachd Ùr

Tha Margaidheachd a-steach, a tha ainmeil airson stiùiridhean a thàladh gu organach, mu choinneamh dhùbhlain ann an roinnean iom-fhillte leithid B2B. Air an làimh eile, leigidh ABM le iomairtean pearsanaichte a chruthachadh a tha ag amas air prìomh chunntasan, a’ meudachadh na cothroman air tionndadh . ^⁴ Thachair an t-atharrachadh seo air sgàth an fheum air grunn luchd-co-dhùnaidh a thoirt a-steach do phròiseasan reic fada is iom-fhillte . ^⁵

A rèir sgrùdaidhean, bidh companaidhean a bhios a’ gabhail ri ABM a’ gineadh suas ri 208% barrachd teachd-a-steach na an fheadhainn a leanas dòighean traidiseanta ^. Tha seo a’ dearbhadh cho èifeachdach sa tha an ro-innleachd seo ann an còmhraidhean àrd-luach.

Gluasadan is Sgeulachdan Soirbheachais O chionn Ghoirid

An-dràsta, ’s e ABM aon de na prìomh ghluasadan ann am margaidh B2B. Tha dàta a’ sealltainn gu bheil sgiobaidhean a tha ag amas air an dòigh-obrach seo a’ dèanamh, air cuibheasachd, 22 puing-conaltraidh ron chiad choinneamh5 ^. A bharrachd air an sin, tha pearsanachadh susbaint riatanach gus luchd-dèiligidh ro -innleachdail a thàladh , a’ meudachadh èifeachdas iomairtean4^.

Is e puing chudromach eile an amalachadh eadar margaidheachd is reic, a tha nas co-chòrdail ri ABM. Leigidh an co-obrachadh seo le cruthachadh liosta de chunntasan prìomhachais agus leasachadh ghnìomhan sònraichte airson gach fear.

• Gluasad bho Inbound gu ABM mar fhreagairt air feumalachdan a’ mhargaidh.
• Bidh pearsanachadh iomairtean a’ meudachadh èifeachdas ann am pròiseasan iom-fhillte.
• Tha dàta a’ dearbhadh àrdachadh ann an teachd-a-steach le gabhail ri ABM.
• Tha amalachadh eadar margaidheachd agus reic riatanach airson soirbheachas.

Gus barrachd ionnsachadh mu mar a chuireas tu an ro-innleachd seo an gnìomh gu h-èifeachdach, thoir sùil air an stiùireadh iomlan againn an seo.

Buannachdan ABM airson Gnìomhachasan Àrd-luach

Tha ro-innleachd margaidheachd stèidhichte air cunntasan air an dòigh anns a bheil companaidhean a’ coileanadh thoraidhean cudromach atharrachadh. Le fòcas air pearsanachadh agus targaideadh mionaideach, tha an dòigh-obrach seo a’ tabhann bhuannachdan làidir do ghnìomhachasan a tha airson am buaidh a mheudachadh.

ROI agus Càileachd Cùmhnant nas Fheàrr

Is e aon de na prìomh bhuannachdan a tha an lùib ABM an toradh air tasgadh (ROI) a tha nas àirde. Tha sgrùdaidhean a’ sealltainn gu bheil 87% de chompanaidhean a bhios a’ gabhail ris an ro-innleachd seo a’ faighinn ROI nas àirde an taca ri dòighean-obrach margaidheachd eile . A bharrachd air an sin, tha 91% de phroifeiseantaich ag ràdh gu bheil meud nan cùmhnantan dùinte ^{gu math nas motha}.

Tha an leasachadh seo ann an càileachd chùmhnantan mar thoradh air a’ chomas oidhirpean a stiùireadh gu cunntasan sònraichte, a’ dèanamh cinnteach gu bheil gach gnìomh gu math buntainneach. Leigidh seo le companaidhean cùmhnantan nas prothaidiche agus nas maireannaiche a dhùnadh.

Ceangal agus Dàimh le Luchd-co-dhùnaidh

Bidh ABM cuideachd a’ neartachadh conaltradh le luchd-co-dhùnaidh cudromach. Le bhith a’ pearsanachadh teachdaireachdan agus dhòighean-obrach, faodaidh companaidhean dàimhean nas làidire agus nas earbsaiche a stèidheachadh. Tha dàta a’ sealltainn gun do dhùin 22% de phroifeiseantaich 50% no barrachd chùmhnantan le bhith a’ cur fòcas air cunntasan ro-innleachdail . ^⁶

Tha an ceangal nas doimhne seo le luchd-co-dhùnaidh a’ ceadachadh conaltradh nas èifeachdaiche, ag àrdachadh chothroman soirbheachais ann an còmhraidhean iom-fhillte. A bharrachd air an sin, bidh an amalachadh eadar margaidheachd agus reic nas co-thaobhadh, a’ meudachadh thoraidhean.

Gus barrachd ionnsachadh mu mar a chuireas tu an ro-innleachd seo an gnìomh gu h-èifeachdach, thoir sùil air an stiùireadh iomlan againn an seo.

ABM airson Ceannardan a tha airson cùmhnantan B2B àrd-luach a dhùnadh

Tha stiùirichean gnìomhachais a’ gabhail ri ro-innleachdan targaichte gus a’ bhuaidh as motha fhaighinn ann an còmhraidhean iom-fhillte. Tha an dòigh-obrach margaidheachd stèidhichte air cunntas air a bhith riatanach airson toraidhean cudromach a choileanadh, gu h-àraidh ann an suidheachaidhean far a bheil pearsanachadh ^deatamach.

Is e aon de na prìomh bhuannachdan a tha an lùib na ro-innleachd seo an comas fòcas a chur air prìomh chunntasan, a’ dèanamh cinnteach gu bheil a h-uile gnìomh gu math buntainneach. Tha dàta a’ sealltainn gu bheil 93% de stiùirichean den bheachd gu bheil an dòigh-obrach seo glè chudromach no air leth cudromach do ghnìomhachasan B2B ^. Tha seo a’ nochdadh cho èifeachdach sa tha am pròiseas ann a bhith a’ gineadh chothroman àrd- luachmhor.

Feumaidh planadh mionaideach a bhith ann gus an ro-innleachd seo a chur an gnìomh. Is e a’ chiad cheum prìomh chunntasan a chomharrachadh, agus an uair sin susbaint pearsanaichte a chruthachadh a choinnicheas ri feumalachdan sònraichte gach neach-dèiligidh. Bidh an dòigh-obrach seo a’ meudachadh gu mòr na cothroman airson conaltradh agus ^tionndadh.

Tha meatairean a’ dearbhadh gu bheil companaidhean a bhios a’ gabhail ris a’ mhodh-obrach seo a’ dùnadh chùmhnantan 50% nas motha an taca ri dòighean-obrach traidiseanta ^6. A bharrachd air an sin, tha 56% de phroifeiseantaich ag aithris fàs mòr anns an loidhne-reic aca às deidh an cur an gnìomh ⁶.

Do Cheannardan, tha an ro-innleachd seo a’ tabhann sealladh soilleir air tilleadh air tasgadh. Tha sgrùdaidhean a’ sealltainn gu bheil 87% de chompanaidhean a’ coileanadh ROI nas àirde leis an dòigh-obrach seo ^. Tha seo a’ neartachadh cho cudromach sa tha e oidhirpean a stiùireadh a dh’ionnsaigh chunntasan ro-innleachdail, a’ meudachadh buaidh gach cùmhnant.

Ann an ùine ghoirid, tha pearsanachadh iomairtean agus amalachadh margaidheachd is reic nan colbhan riatanach airson toraidhean cudromach a choileanadh. Le dàta concrait agus pròiseas le deagh structar , faodaidh stiùirichean na ro-innleachdan aca atharrachadh agus cùmhnantan àrd- luach a chosnadh.

Ro-innleachdan Pearsanta agus Targaideadh Cunntais

Tha roinneadh chunntasan na phrìomh cholbh airson ro-innleachdan margaidheachd èifeachdach. Gus toraidhean cudromach a choileanadh, tha e riatanach am Pròifil Luchd-ceannach Idealach (ICP) a mhìneachadh agus na prìomh luchd-co-dhùnaidh taobh a-staigh bhuidhnean a mhapadh. Leigidh an dòigh-obrach seo le oidhirpean cuimsichte, a’ meudachadh chothroman soirbheachais ann an còmhraidhean iom-fhillte.

Mìneachadh air Pròifil an Luchd-ceannach Idealach (ICP)

’S e riochdachadh mionaideach den neach-ceannach air leth a th’ anns an ICP, stèidhichte air feartan leithid roinn a’ mhargaidh, meud a’ chompanaidh, agus feumalachdan sònraichte. Airson companaidh innealan gnìomhachais, mar eisimpleir, dh’ fhaodadh an ICP a bhith a’ toirt a-steach companaidhean meadhanach is mòra a tha suidhichte ann an roinnean gnìomhachais le iarrtas airson ^uidheamachd àrd-chruinneas.

Tha cruthachadh Pròifil Luchd-ceannach Idealach (ICP) a’ toirt a-steach mion-sgrùdadh dàta eachdraidheil agus co-obrachadh eadar sgiobaidhean margaidheachd is reic . Tha an co-obrachadh seo a’ dèanamh cinnteach gu bheil comas agus luach tionndaidh àrd aig na cunntasan taghte.

Taghadh is Mapadh Luchd-co-dhùnaidh

Tha mapadh luchd-co-dhùnaidh na cheum deatamach airson soirbheachas. Ann an còmhraidhean iom-fhillte, tha e cumanta gum bi grunn luchd-ùidh an sàs sa phròiseas co-dhùnaidh. Le bhith a’ comharrachadh nan daoine sin agus a’ tuigsinn an fheumalachdan, faodar teachdaireachdan pearsanaichte a chruthachadh agus barrachd ^conaltraidh a mheudachadh.

Tha innealan dàta, leithid CRM agus àrd-ùrlaran anailis, riatanach airson liostaichean roinneil agus teisteanasach a chruthachadh. Bidh na h-innealan sin a’ cuideachadh le bhith a’ comharrachadh nam puingean conaltraidh ceart agus a’ cumail sùil air adhartas eadar-obrachaidhean.

Slat-tomhais	Descrição
Roinn a’ mhargaidh	Gnìomhachas innealan agus uidheam trom.
Meud companaidh	Meadhanach agus mòr, le teachd-a-steach os cionn R$50 millean.
Àite	Roinnean gnìomhachais agus ionadan cinneasachaidh.
Feumalachdan	Uidheam àrd-chruinneas agus taic theicnigeach sònraichte.

Is e eisimpleir practaigeach a’ chompanaidh innealan gnìomhachais a mhìnich am Pròifil Luchd-ceannach Idealach (ICP) aca stèidhichte air dàta margaidh agus fios-air-ais luchd-ceannach. Leig an dòigh-obrach seo leis an sgioba fòcas a chuir air cunntasan prìomhachais, a’ meudachadh èifeachdas iomairt agus toradh air tasgadh.

Tha co-obrachadh eadar margaidheachd is reic riatanach airson ro-innleachdan gnàthaichte a chruthachadh. Le bhith a’ co-thaobhadh amasan agus a’ roinneadh lèirsinn, faodaidh sgiobaidhean gnìomhan gnàthaichte a leasachadh airson gach cunntas, a’ meudachadh thoraidhean.

Amalachadh eadar Margaidheachd agus Reic

Tha an co-obrachadh eadar margaidheachd agus reic na phrìomh fheart ann an soirbheachas ro-innleachdan an latha an-diugh. Leigidh an co-obrachadh seo le companaidhean an oidhirpean a stiùireadh nas èifeachdaiche, a’ meudachadh thoraidhean ann an ^{iomairtean iom-} fhillte.

Co-thaobhadh Sgioba airson Ro-innleachdan Co-roinnte

Tha co-thaobhadh eadar sgiobaidhean margaidheachd is reic deatamach airson amasan cumanta a choileanadh. Nuair a bhios an dà raon ag obair còmhla, bidh an dòigh-obrach nas aonaichte, a’ meudachadh na cothroman soirbheachais ann an còmhraidhean . ^¹¹

Is e aon de na prìomh bhuannachdan a tha an lùib an amalachaidh seo an lùghdachadh ann an ùine ceannach . Le pròiseasan co-thaobhadh, faodaidh companaidhean turas an neach-ceannach a dhèanamh nas sìmplidhe, bhon chiad cheangal chun a’ ^chùmhnant a dhùnadh.

• Conaltradh soilleir agus tric eadar sgiobaidhean.
• Mìneachadh air amasan co-roinnte agus comharran coileanaidh.
• Cleachdadh innealan amalaichte gus sùil a chumail air adhartas iomairt.

Tha cleachdaidhean co-obrachail, leithid coinneamhan cunbhalach agus roinneadh lèirsinn, riatanach airson co-thaobhadh a chumail suas. Bidh na gnìomhan seo a’ dèanamh cinnteach gu bheil an dà raon an-còmhnaidh air an aon duilleag, a’ leasachadh thoraidhean ¹¹.

Gus barrachd ionnsachadh mu mar a chuireas tu an dòigh-obrach seo an gnìomh gu h-èifeachdach, thoir sùil air an stiùireadh iomlan againn an seo.

Cleachdadh Theicneòlasan agus Àrd-ùrlaran ann an ABM

Tha teicneòlas air a bhith na charaid riatanach airson ro-innleachdan margaidheachd an latha an-diugh. Ann an co-theacsa ABM (Margaidheachd Stèidhichte air Cunntasan), tha innealan sònraichte agus àrd-ùrlaran didseatach riatanach airson cunntasan àrd-luach a chomharrachadh agus a thàladh gu h-èifeachdach. Leigidh an dòigh-obrach seo le companaidhean an oidhirpean a stiùireadh nas èifeachdaiche, ag àrdachadh ìrean tionndaidh agus a’ leasachadh an toraidh air ^tasgadh.

Innealan: LinkedIn Sales Navigator agus Fuasglaidhean Eile

’S e LinkedIn Sales Navigator aon de na h-innealan as fharsainge a thathas a’ cleachdadh airson cunntasan àrd-luach a chomharrachadh . Leigidh e leat prìomh luchd-co-dhùnaidh taobh a-staigh bhuidhnean a mhapadh, ga dhèanamh nas fhasa teachdaireachdan pearsanaichte a chruthachadh. Tha fuasglaidhean eile, leithid CRMan adhartach agus àrd-ùrlaran anailis, riatanach cuideachd airson ^{stiùiridhean} a roinn agus a dhearbhadh.

Is e ceum cudromach a th’ ann na h-innealan seo a thoirt còmhla ri ro-innleachdan margaidheachd. Nì seo cinnteach gu bheil a h-uile gnìomh air a cho-thaobhadh agus air a stiùireadh a dh’ionnsaigh amasan sònraichte gach cunntais. Tha dàta a’ sealltainn gu bheil companaidhean a bhios a’ cleachdadh nan teicneòlasan seo ag àrdachadh an ìrean tionndaidh suas ri 113% ⁶.

Iarrtas Sanasachd le Sanasan Facebook, Sanasan Google agus DMP

’S e prìomh cholbh eile de ABM iomairtean sanasachd pàighte. Leigidh àrd-ùrlaran mar Facebook Ads, Google Ads, agus DMPn le targaideadh luchd-èisteachd mionaideach, a’ dèanamh cinnteach gum bi teachdaireachdan a’ ruighinn nan daoine ceart . Tha toirt a-steach liostaichean cunntais prìomhachais na cheum deatamach ann a bhith ag adhartachadh nan iomairtean sin . ^¹³

Mar eisimpleir, bidh cruthachadh liostaichean roinnte stèidhichte air pròifilean luchd-ceannach air leth (ICPan) a’ meudachadh èifeachdas iomairt. Faodar na liostaichean seo a thoirt a-steach gu dìreach gu àrd-ùrlaran sanasachd, a’ leigeil le companaidhean cunntasan àrd-luach a tharganachadh . Tha sgrùdaidhean a’ sealltainn gun urrainn don dòigh-obrach seo conaltradh a mheudachadh suas ri 117% ⁶.

Gus barrachd ionnsachadh mu mar a chuireas tu na ro-innleachdan seo an gnìomh gu h-èifeachdach, thoir sùil air an stiùireadh iomlan againn an seo.

Eisimpleirean Fìor agus Sgeulachdan Soirbheachais

Tha prìomh chompanaidhean ann an diofar roinnean air sealltainn mar as urrainn do ro-innleachdan cuimsichte toraidhean cudromach a thoirt gu buil. Tha cur an gnìomh modhan-obrach gnàthaichte air a bhith èifeachdach ann a bhith a’ tàladh luchd-dèiligidh ro-innleachdail agus a’ meudachadh èifeachdas iomairtean . ^¹⁴

Cùis Gnìomhachas Innealan agus Toraidhean Practaigeach

Is e eisimpleir cudromach cùis companaidh innealan gnìomhachais a ghabh ri ro-innleachdan gnàthaichte. Le bhith a’ cur fòcas air cunntasan prìomhachais, fhuair a’ chompanaidh air an ìre tionndaidh aca a mheudachadh le 35% ann an dìreach sia ^mìosan.

Bha an eadar-obrachadh eadar na sgiobaidhean margaidheachd is reic deatamach ann a bhith a’ comharrachadh luchd-co- dhùnaidh cudromach agus a’ cruthachadh teachdaireachdan sònraichte. Leig an dòigh-obrach seo leis a’ chompanaidh cùmhnantan mòran nas motha a dhùnadh, le àrdachadh 50% anns a’ luach chuibheasach^.

Iarrtasan le

Buidheann Sanasachd: Tha companaidhean mòra a’ cur earbsa annainn toraidhean

Le 14 bliadhna de eòlas, tha Dois Z air cuideachadh a thoirt do iomadh companaidh gus na h-amasan margaidheachd aca a choileanadh mu thràth.

Cuir fios

Cleachdadh innealan leithid

air a bhith air leth math ann a bhith a’ cruthachadh iomairtean pearsanaichte. Leigidh an àrd-ùrlar seo leat luchd-èisteachd a thagradh gu mionaideach, a’ dèanamh cinnteach gum bi teachdaireachdan a’ ruighinn an luchd-èisteachd aca. daoine cinnteach.

Tha companaidhean a bhios a’ cleachdadh an teicneòlais seo ag aithris àrdachadh suas ri 117% ann an conaltradh. Tha pearsanachadh susbaint agus amalachadh dàta nam prìomh nithean airson soirbheachas nan ro-innleachdan sin ¹⁴.

“Tha measgachadh teicneòlais agus susbaint pearsanaichte riatanach gus toraidhean cudromach a choileanadh.”

Is e eisimpleir eile SAP Concur, a bhios a’ cleachdadh ABM aig gach ìre de thachartasan, bho ro-thachartas gu gnìomhan leanmhainn gnàthaichte. Leig an dòigh-obrach seo leis a’ chompanaidh a bhith an sàs le teachdaichean ro-innleachdail agus iarrtas mòr a chruthachadh ¹⁴.

Ann an ùine ghoirid, tha pearsanachadh iomairtean agus amalachadh margaidheachd is reic nan colbhan riatanach airson toraidhean cudromach a choileanadh. Le dàta concrait agus pròiseas le deagh structar , faodaidh companaidhean na ro-innleachdan aca atharrachadh agus cùmhnantan àrd- luach a chosnadh.

Pearsanachadh Susbaint agus Pearsanachadh Lìn

Tha pearsanachadh susbaint air nochdadh mar fheart cinnteach ann an soirbheachas iomairtean an latha an-diugh. Le bhith ag atharrachadh teachdaireachdan gu diofar earrannan, faodaidh companaidhean buntainneachd agus conaltradh a mheudachadh, a’ cruthachadh bunait làidir airson toraidhean cudromach . ^¹⁶

Tha dàta a’ sealltainn gu bheil puist-d le loidhnichean cuspair pearsanaichte air am fosgladh 26% nas trice, a’ cur cuideam air cho cudromach sa tha an dòigh-obrach seo ^16. A bharrachd air an sin, faodaidh pearsanachadh ìrean gleidhidh luchd-ceannach a mheudachadh suas ri 30%, a’ neartachadh a bhuaidh air a’ chearcall reic ¹⁷.

A’ cur teachdaireachdan an àite diofar earrannan

Tha atharrachadh teachdaireachdan riatanach gus coinneachadh ri feumalachdan sònraichte gach roinn. Le bhith a’ cruthachadh susbaint gnàthaichte, faodaidh companaidhean cothroman tionndaidh a mheudachadh agus dàimhean le luchd-ceannach a neartachadh . ^¹⁶

Mar eisimpleir, faodaidh companaidh teicneòlais na h-iomairtean aice a ghnàthachadh gus diofar roinnean a thaghadh, leithid cùram slàinte agus ionmhas, le teachdaireachdan sònraichte airson gach fear. Bidh an dòigh-obrach seo a’ meudachadh èifeachdas ro-innleachdan agus a’ lughdachadh na h-ùine a dh’ fheumar gus cùmhnantan a dhùnadh^.

Beachdan agus Leasachadh Leantainneach

’S e inneal cumhachdach a th’ ann am fios-air-ais airson iomairtean margaidheachd a leasachadh. Le bhith a’ dèanamh anailis air dàta agus lèirsinn, faodaidh companaidhean raointean airson leasachadh a chomharrachadh agus na ro-innleachdan aca atharrachadh ann an àm fìor. Tha an leasachadh leantainneach seo deatamach airson buntainneachd agus soirbheachas nan gnìomhan a chumail ^suas.

Is e eisimpleir practaigeach cleachdadh innealan anailis gus sùil a chumail air coileanadh iomairt. Stèidhichte air na toraidhean, tha e comasach teachdaireachdan atharrachadh, luchd-èisteachd a roinn agus conaltradh a mheudachadh, a’ cruthachadh cearcall de leasachadh leantainneach ¹⁴.

Modh	Sochair
Pearsanachadh Post-d	Àrdachadh 26% ann an ìre fosglaidh16.
Roinneadh Luchd-èisteachd	Leasachadh 30% ann an gleidheadh luchd-ceannach17.
Mion-sgrùdadh fios-air-ais	Ùine reic nas lugha agus reic nas motha cothroman14.

Mar gheàrr-chunntas, tha pearsanachadh susbaint agus leasachadh leantainneach nan colbhan riatanach airson iomairtean margaidheachd èifeachdach. Le bunait dàta làidir agus ro-innleachdan le deagh structar, faodaidh companaidhean toraidhean mòra a choileanadh agus an soirbheachas margaidh a mheudachadh.

Tomhas is Leasachadh Thoraidhean ABM

Tha èifeachdas ro-innleachd sam bith an urra ri comas toraidhean a thomhas agus atharrachadh thar ùine. Ann an co-theacsa ABM, tha mion-sgrùdadh dàta agus cleachdadh KPIan deatamach gus dèanamh cinnteach gu bheil gnìomhan a rèir amasan gnìomhachais ¹⁸.

Is e aon de na prìomh chomharran coileanaidh an ìre tionndaidh , a tha a’ tomhas soirbheachas ann a bhith ag atharrachadh chunntasan targaid gu bhith nan luchd-ceannach. Tha dàta a’ sealltainn gu bheil companaidhean a bhios a’ cleachdadh meatairean sònraichte ag àrdachadh an ìrean tionndaidh suas ri 113% ¹⁸.

Is e taobh cudromach eile a’ chearcall reic . Le tomhas mionaideach , faodar cnapan-starra a chomharrachadh agus pròiseasan a bharrachadh, a’ lughdachadh na h-ùine a dh’ fheumar gus cùmhnantan a dhùnadh. Tha companaidhean a chuireas an dòigh-obrach seo an gnìomh ag aithris lùghdachadh suas ri 20% anns a’ chearcall reic^.

Prìomh Chomharran Coileanaidh, Meatairean agus Mion-sgrùdadh Coileanaidh

Gus sùil a chumail air coileanadh, tha e riatanach clàran-stiùiridh a chruthachadh a bhios ag amalachadh dàta bho dhiofar shianalan . Leigidh na h-innealan seo leat adhartas iomairtean fhaicinn agus ro-innleachdan atharrachadh ann an àm ^fìor.

A bharrachd air sin, tha mion-sgrùdadh fios-air-ais deatamach airson gnìomhan a leasachadh. Le bhith a’ tional lèirsinn bho luchd-ceannach, faodaidh companaidhean cothroman airson leasachadh a chomharrachadh agus èifeachdas iomairtean a mheudachadh ¹⁸.

Is e eisimpleir practaigeach cleachdadh àrd-ùrlaran CRM gus cunntasan targaid a roinn agus sùil a chumail air eadar-obrachaidhean. Leigidh an dòigh-obrach seo le targaideadh nas cinntiche a bhith ann an oidhirpean, a’ meudachadh chothroman soirbheachais ¹⁹.

Gus barrachd ionnsachadh mu mar a chuireas tu na ro-innleachdan seo an gnìomh gu h-èifeachdach, thoir sùil air an stiùireadh iomlan againn an seo.

Co-dhùnadh

Tha e air a bhith riatanach ro-innleachdan cuimsichte a chur an gnìomh airson toraidhean cudromach a choileanadh. Tha teicneòlas a’ cluich pàirt chudromach sa phròiseas seo, a’ comasachadh cunntasan sònraichte a chomharrachadh agus dòighean-obrach a phearsanachadh. Tha dàta a’ sealltainn gu bheil companaidhean a tha a’ gabhail ris a’ mhodh-obrach seo ag àrdachadh an ìrean tionndaidh suas ri 113% ²¹.

Tha e riatanach pròifil an neach-ceannach air leth a mhìneachadh agus tasgadh a dhèanamh ann an innealan a bhios ag adhartachadh roinneadh. Tha an dòigh-obrach seo stèidhichte air dàta a’ dèanamh cinnteach gum faighear stiùiridhean teisteanasach agus a’ meudachadh èifeachdas iomairtean. Tha an amalachadh eadar margaidheachd agus reic na fheart ^cinnteach eile airson soirbheachas.

Gus toraidhean làidir a choileanadh, feumar gnìomh sa bhad. Bidh measgachadh de theicneòlas , pearsanachadh, agus co-thaobhadh ro-innleachdail a’ stiùireadh coileanadh agus a’ meudachadh an toraidh air tasgadh. Dèan measadh air na ro-innleachdan seo agus atharraich do dhòigh-obrach gus toraidhean cudromach a choileanadh.

CÀBHA

Dè a th’ ann am Margaidheachd Stèidhichte air Cunntasan (ABM)?

’S e ro-innleachd margaidheachd a th’ ann am Margaidheachd Stèidhichte air Cunntasan a bhios ag amas air cunntasan sònraichte àrd-luachmhor, a’ gnàthachadh iomairtean gus coinneachadh ri feumalachdan nan companaidhean sin agus an luchd-co-dhùnaidh.

Carson a tha ABM cudromach do ghnìomhachasan B2B?

Bidh ABM a’ meudachadh èifeachdas iomairt, a’ leasachadh ROI, agus a’ neartachadh dhàimhean le teachdaichean ro-innleachdail le bhith a’ stiùireadh oidhirpean gu cunntasan a bheir a’ bhuaidh as motha air a’ ghnìomhachas.

Ciamar as urrainn do ABM ROI a leasachadh air cùmhnantan àrd-luach?

Le bhith a’ cur fòcas air cunntasan targaid sònraichte, bidh ABM a’ lughdachadh ghoireasan a thèid a chall, ag àrdachadh ìrean tionndaidh, agus a’ leasachadh a’ chearcall reic, a’ gineadh thoraidhean nas luaithe agus nas cudromaiche.

Dè na h-innealan a tha riatanach airson ABM a chur an gnìomh?

Tha àrd-ùrlaran mar LinkedIn Sales Navigator, Facebook Ads, Google Ads, agus DMPan riatanach airson roinneadh, mapadh luchd-co-dhùnaidh, agus iomairtean pearsanaichte a chur an gnìomh.

Ciamar a chuireas tu margaidheachd is reic ri chèile ann an ro-innleachd ABM?

Tha co-thaobhadh eadar sgiobaidhean deatamach. Feumaidh an dà sgioba amasan, meatrachdan agus pròiseasan a cho-roinn gus dèanamh cinnteach à dòigh-obrach aonaichte agus èifeachdach.

Dè na KPIan a thathas a’ cleachdadh gus soirbheachas ABM a thomhas?

Tha meatairean leithid ìre conaltraidh, tionndadh luaidhe, ùine cearcall reic, agus ROI riatanach airson measadh a dhèanamh air coileanadh iomairtean ABM.

Ciamar a ghnàthaicheas tu susbaint airson diofar earrannan ann an ABM?

Tha pearsanachadh a’ toirt a-steach teachdaireachdan, seanalan agus cruthan a dhealbhadh a rèir pròifil agus feumalachdan gach cunntais targaid, a’ cleachdadh dàta agus fios-air-ais airson leasachadh leantainneach.

Dè na gluasadan a tha air a bhith ann o chionn ghoirid ann an cleachdadh ABM?

Tha amalachadh theicneòlasan adhartach leithid fèin-ghluasad agus inntleachd fuadain, agus cudromachd a tha a’ sìor fhàs pearsanachadh air sgèile, nan gluasadan a tha a’ cumadh àm ri teachd ABM.